アメリカで物販ビジネスを展開したい場合、Amazon USへの出品は基本戦略のひとつといえるでしょう。
Amazonはアメリカで最も利用されているECプラットフォームであり、多くのユーザーが「Amazonにない商品は存在しない」と考えるほど、あらゆるジャンルの商品が集まっています。
そこで重要なのが、「アメリカの消費者は今、どんな商品を求めているのか？」を理解することです。
この記事では、最新のAmazon USにおける商品トレンド、ニッチ商品の見つけ方、そして日本企業が成功するためのヒントを解説します。
昨今の急激な円安の状況から、外貨（特にアメリカドル）を取得しようと考えている日本企業が増えてきています。日本で運営しているサービスをアメリカでローンチしたり、飲食店の開業など様々な方法でアメリカへ進出している日本企業が現在、多く存在[…]
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日本とアメリカのEC市場の違いとは？
日本では、楽天、Yahoo!ショッピング、Amazonなど複数のECモールが共存し、ユーザーは価格やポイント還元を比較して使い分けています。
日本の場合、ECプラットフォームの特色が分散されているため、使用プラットフォームの使い分けが一般的となっています。また年齢層や性別でも使用するプラットフォームが異なると言われています。
一方アメリカでは、Amazonが圧倒的なシェアを誇るため、多くの消費者がECといえばAmazon一択という認識です。
もちろんWalmartやTargetなど他のオンラインストアも存在しますが、利便性・品揃え・信頼性の面でAmazonが頭ひとつ抜けており、特定の商品だけを他のサイトで探すケースは少数派であると言えるでしょう。
2025年にAmazon USで売れる商品とは
Amazon USで商品を販売し売上を得るためには、プラットフォーム内でどのような商品がトレンドでユーザーが購入しているかをリサーチすることが必要不可欠だと言えます。
またその他のECプラットフォーム（Walmart, eBay）などのトップセラーをベンチマークとして参考にすることも、Amazonで売れ筋商品を探し出す有効な方法だと考えられるでしょう。
60ドル未満で販売されている商品の場合、ユーザーが衝動買いしやすいと言われており、深く考えず購入に至るケースが多いので、高額商品より安価な商品の方がより衝動的に購入してもらえる可能性が高くなります。
下記はAmazon USで人気が高いカテゴリとなります。
- アパレル（衣料品・アクセサリー）
- 美容・スキンケア
- ベビー・マタニティ用品
- 書籍
- 電子機器・ガジェット
- フィットネス・ホームジム関連
- 園芸＆ガーデン・アウトドア用品
- 健康・ウェルネスケア
- ホーム＆キッチン
- おもちゃ・ゲーム
自社製品が人気の高いカテゴリに所属している場合、Amazon USで需要が高いと考えられます。
ですが逆にいうと競合他社も多く、新規参入の場合はライバル商品に勝つのが難しいと言えるでしょう。
日本企業がアメリカでのEC事業を展開する上で、まず候補に上がるのがAmazon USです。気軽に始められ、大きなセールスにつながる可能性がありますが、その分競争も激しい環境です。数多くのベンダーがいる中で消費者の心をつかむには、何が必要な[…]
ニッチ商品を見つけるには？
需要の高い商材の場合、やはり競合他社も多くなってしまいます。そのため、Amazon USの検索サーチにてユーザーが検索した際に商品が見つけにくくなります。
そこで需要も供給もそれほど高い訳ではなく、ある一定層にアプローチできるニッチな商材を販売する事がAmazon USで成功を掴むカギだと言えます。
Amazonユーザーは、Amazonのサイト内に直接アクセスし、商品を検索するユーザーが多いので、ロングテールキーワードで検索ヒットするようにSEO対策を行うと、ニッチな商材にリーチする可能性が高まります。
例えば包丁を売りたいとして「knife（ナイフ）」とAmazon内で検索した場合、10万アイテム以上ヒットする供給の高い商品となります。
ですが「best kitchen knife japanese steel made in japan」のようにロングテール検索を行うと検索数が1,000商品ほどに減り、同じ包丁を販売するとしても、検索ヒットするアイテム数を減少させることができます。
ニッチな商材を販売することは、競合他社を減少させ商品を販売させやすくします。それと同様にニッチな検索キーワードへと対応することも、ニッチな商品を販売する一歩であると言えるでしょう。
売れる商品の4つの条件
Amazon USで販売したい商品が下記の項目を満たしている場合、その商品は収益を得るためにマッチしていると言えるでしょう。
- 需要がある商品
- 収益性の高い商品
- 保存・配送が容易
- ブランドや企業の魅力を伝えられる
1. 需要がある商品
アメリカ国内と日本での商品需要は異なります。アメリカ市場や現地トレンドを十分にリサーチし、アメリカで売れる可能性が高い商品を見極めましょう。
2. 収益性の高い商品
競合他社や類似商品を参考に販売価格を設定する事となりますが、その際に理想とする利益を得ることができるか判断しましょう。
日本の商品を販売する際は、関税や輸送費、商品管理費などが必要となるので、薄利多売な商材はアメリカで販売するには不向きな場合があります。
3. 保存・配送が容易
物質が小さいく軽い、特殊な保存の必要がないものが良いとされます。特にFBAへ納品する場合、商品のサイズと重さで費用が異なるので、小さく軽い商品だと手数料を抑えることが可能となります。
食料品や腐食する可能性がある商品など、管理が難しい商材は注意が必要です。
アメリカの配送業者は、日本のように翌日や翌々日に配送されませんし、時間指定もできないため、賞味・消費期限が短い商品の場合はAmazon USで販売するには不向きであると言えるでしょう。
4. ブランドや企業の魅力を伝えられる
アメリカ市場が未開拓な場合、商品や展開するブランドが企業イメージを決定するカギとなります。
商品やブランドをきっかけに企業に興味や関心を持ってもらえるよう、企業アピールできるような商材をAmazon USで販売しましょう。
消費者ニーズの把握にはデータ活用
データ分析のツールを使用して、消費者が求めている商材かどうか判断することも可能です。以下のようなツールを使えば、消費者ニーズや市場トレンドを把握できます。
- Amazonセラーセントラルのレポート
- Helium 10 / Jungle Scout / Tool4Seller などのリサーチツール
- Google Analytics（自社サイト訪問者の行動分析）
- Facebook / Instagram Insights（SNSの反応分析）
Amazonのセラーセントラルで提供されているツールを活用して、商品分析を行うことは必須であると言えます。
特に「Helium 10」や「Tool4Seller」は、競合商品の販売状況、キーワードボリューム、価格帯などを詳細に分析でき、戦略的な商品選定に役立ちます。
また「Google Analytics（グーグル・アナリティクス）」など外部の分析ツールを活用してデータを得ることで、アメリカ市場に相応しい商材かどうかを確認することも可能となります。
拡大し続けるアメリカEC市場のなかでも、本国であるAmazonはとりわけ巨大なマーケットプレイスとなります。日本からでも手軽に出品を行うことが可能なアメリカのAmazonですが、売上へと繋げるために知っておきたい基礎知識があります。[…]
オンラインアシスタント/Emily.
アメリカのAmazonへ商品を出品する際のポイントや、売れる商品の選定方法をお伝えしましたが、やはりアメリカの市場やトレンド、文化などをよく理解しリサーチを行うことが、アメリカで売上を得るための商品を販売することへと繋がります。
Amazon USへ出店を考えていたり、進出したばかりや、進出したものの伸び悩んでいるという場合、オンラインアシスタントを活用して販売する商品のリサーチや選定を行うと良いでしょう。
オンラインアシスタントは、昨今アメリカで大注目されている業務の委託や外注など外部からサポート提供してもらうサービスです。
異国の地でビジネスを始める日本企業にとって、アメリカ現地のサポートを受けることは非常に心強く、アメリカ市場の知識がないまま闇雲にビジネスを行い、成長の伸び悩むリスクを回避することが実現します。
言語に不安があり、アメリカ現地のオンラインアシスタントを利用することに不安を抱く場合、日系のオンラインアシスタント/Emily.がおすすめであると言えます。
在籍するアシスタントはアメリカ在住の日米バイリンガルで、アメリカのビジネスを熟知しており日本語でコミュニケーションを取ることが可能です。
また様々な分野に特化したアシスタントが在籍しているので、どのような業務でも適任なアシスタントがサポートを行うため、多岐に渡るプロジェクトを達成することができます。
まとめ
Amazon USでの売れ筋商品やニッチ商材の見つけ方についてご紹介しました。アメリカのAmazonで売れる商品を見つけるためには、アメリカ現地のトレンドや世情を深く理解する必要があります。
現地の状況をリサーチするのが難しい場合や、言語に不安がある場合はオンラインアシスタントを活用して、サポートを行ってもらうことで、Amazon USで売れる商品を見出すことができるでしょう。
現在、全世界で970万人以上のセラーが各国のAmazonへ出品していると言われております。数多くのセラーが世界中のAmazonへと出品しているなか、Amazonの本拠地であるアメリカでは年間10万ドル以上の売上を得ているセラーは、ほんの[…]
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