Amazonのコンテンツやバリエーションを登録する方法を戦略的に行うことは重要です。なぜなら、商品バリエーションごとに適切な登録をしたり、戦略的にコンテンツを作成することで、顧客の混乱を防ぎ、コンバージョン率のアップにつなげることができるからです。
また、バリエーションの特性に応じて、それぞれの効果的な商品ページを作成することも可能です。さらにAmazonの検索アルゴリズムを理解することで、商品バリエーションの登録に生かすことができます。
この記事では、Amazonの商品バリエーションの登録方法や、EBC（Enhanced Brand Content）の活用などについて解説します。
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商品のバリエーション登録で売上を向上
人気のあるバリエーションを把握する
Amazonで販売する際、検索結果に表示される商品は、そのバリエーションの売上によって決まります。基本的には、最も売れているバリエーションが検索結果に表示される仕組みになっています。
例えば、Amazonで「スリッパ」と検索した場合、最も人気のあるグレーのスリッパが検索結果に表示され、商品ページを開くと他のカラーも選べるようになっています。このように、売上の高いバリエーションが優先的に表示されるため、どのバリエーションの売れ行きがいいかなどをまずは把握することが重要です。
売上の低いバリエーションを改善する方法
売上が伸び悩んでいるバリエーションも、適切な施策を講じることで検索結果に表示され、売上を向上させることが可能です。例えば、「赤いスリッパ」と検索された際には、赤いスリッパの売上が低い場合でも、赤いスリッパが検索結果に表示されることもあります。このように、効果的に検索キーワードを設定することで、売上の低いバリエーションの露出を増やすことができます。
さらに、倉庫に赤いスリッパの在庫が余っている場合、価格を割引して販売するのも一つの方法です。たとえば、グレーのスリッパを探して商品ページを訪れた顧客が、赤のスリッパが割引価格で販売されているのを見たら、お得感を感じて赤を購入する可能性があります。このように、適切な価格調整を行うことで、売上が低いバリエーションの販売促進につなげることができます。
商品バリエーションのコンテンツ戦略
親ページと子ページのコンテンツ
Amazonで商品を販売する際、バリエーション設定は顧客の購買体験に大きく影響を与えます。特に、コンテンツの配置は、商品情報を正しく伝えるために重要な要素です。Seller Centralで商品ページを作成する際、コンテンツは「親レベル」と「子レベル」の2つの方法で表示できます。適切なコンテンツ配置を行うことで、顧客の混乱を防ぎ、スムーズな購入を促すことができます。
親ページのコンテンツ
親ページは、複数のバリエーションを一括管理できるページです。バリエーションごとに大きな違いがない場合は、親ページに統一した商品説明を記載するのが有効です。
例えば、スリッパのバリエーションが色違いのみである場合、個別の説明を変える必要はなく、親ページに統一した商品説明を記載することで、すべてのバリエーションに同じ情報を適用できます。これにより、顧客は色の違いだけを選択する形になり、購入の際の迷いが減ります。
子ページのコンテンツ
子ページを活用すると、バリエーションごとに異なる説明を設定できます。特に、バリエーションごとに特徴や用途が異なる商品では、子ページで個別の説明を記載することが推奨されます。
例えば、スナックのバリエーションが異なるフレーバーの場合、それぞれのフレーバーの特徴や味の説明を子ページごとに適した内容にすることで、顧客が正しい情報をもとに選択できるようになります。
さらに、子ページを利用すると、特定のバリエーションごとに異なるキーワードを設定することができ、検索結果を最適化することも可能です。たとえば、「レモンフレーバーのスナック」と「チョコレートフレーバーのスナック」など異なるターゲットに向けたキーワードを設定することで、それぞれのバリエーションが適切な検索結果に表示されるようになります。
Amazon USで商品リストを作成する際にさまざまな色やサイズなどがある場合は、バリエーションの作成がおすすめです。バリエーションを作成すると、さまざまなオプションから簡単に選択できるようになり、顧客エクスペリエンスや売上向上につながりま[…]
EBC（Enhanced Brand Content）の活用
EBCとは？
EBC（Enhanced Brand Content）とは、Amazonのブランドオーナー向けの特別なコンテンツ機能で、商品ページに魅力的なコンテンツを追加し、ブランドの認知度や信頼性を向上させることができる機能です。EBCを利用することで、商品の特徴や利点を強調し、テキストや画像、ビデオを組み合わせてより視覚的に商品を紹介することができます。
具体的には、以下のような要素を含むことができます。
- 高品質な画像やビジュアル
- ブランドストーリーの紹介
- 商品の詳細や特徴を分かりやすく伝えるテキスト
- 競合製品との差別化ポイントを強調するコンテンツ
EBCを使用すると、通常の商品ページよりも魅力的で詳細な情報を提供できるため、コスメや高級家電など競合との差別化が重要な商品に適しています。魅力的な商品ページにより消費者の購入意欲やブランド認知を高めることで、リピーターの獲得にもつながります。
商品バリエーションとEBCの関係
EBCを商品バリエーションごとに適用する方法には、共通のEBCを使用するか、バリエーションごとに個別のEBCを設定するかの2つの方法があります。
1. 共通のEBCを使用する場合
商品のバリエーションが色やサイズの違いのみである場合は、1つのEBCを全体に適用するのが効果的です。例えば、色違いの商品なら、1つのEBC内にすべてのカラーバリエーションを掲載することで、視認性を高め、購入しやすくなります。
2. バリエーションごとに個別のEBCを設定する場合
一方で、バリエーションごとの違いが大きい場合は、個別のEBCを設定する方が適切です。例えば、メジャーリーグのチームのロゴ入りマグカップの場合、1つのEBC内に複数のチームデザインを表示すると、消費者がライバルチームの商品を見て離脱する可能性があります。応援しているチームと、ライバルのチームのグッズが並ぶのは好ましくない、などというケースでは、バリエーションごとに個別のEBCを設定するとよいでしょう。
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アメリカで物販ビジネスを行う際にAmazon USへの出品は必ず行うべき施策だと考えられています。Amazon USでのビジネスを成功させるために重要な要素の一つとして「どのような商品を消費者が求めているのか？」を知ることが非常に重[…]
まとめ
この記事では、Amazonの商品バリエーションを登録する方法についてご紹介しました。商品バリエーションで売上を伸ばすには、適切な登録やコンテンツ配置が重要です。
バリエーションの登録によってそれぞれの魅力をしっかり伝えたり、検索結果での表示が最適化され、売上向上につながることがあります。また、EBCを活用することで、視覚的な訴求力を高め、離脱率を下げ、購入意欲を高めることも可能です。商品の特性に応じて最適な戦略を取り入れ、アメリカのAmazonでの成功につなげましょう。
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