アメリカでバズるコンテンツとは？日本企業が知っておくべき”感性の違い”と成功例

アメリカ市場でビジネスを展開する日本企業にとって、SNSや動画プラットフォームでのコンテンツマーケティングは、事業成長の鍵となります。特に、TikTokやInstagram、YouTubeなどのプラットフォームでは、想定外のきっかけでコンテンツが広まり、ブランド認知や売上向上につながるケースが増えています。

このようななか、下記のような課題を感じている方も多いのではないでしょうか。

• 日本で成功したコンテンツがアメリカでは全く響かない
• アメリカのSNS文化やユーザーの感性が理解できない
• バズるコンテンツを作りたいが、何がポイントか分からない

そこで今回は、アメリカでバズりやすいコンテンツの特徴と、日本とアメリカの感性的な違いについて、具体的な成功事例を交えながら詳しく解説します。

また、日本企業がアメリカ市場で効果的なコンテンツを制作するためのポイントについてもご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

なぜ「バズる」ことが重要か

アメリカでは、SNSや動画プラットフォームが「新たな流行が発掘される場」として機能しています。従来の広告やマーケティング手法とは異なり、ユーザーが自発的にコンテンツを共有し、拡散することで、ブランドや企業が想定外のきっかけで広まることが多々あります。

アメリカ市場におけるSNSプラットフォームの役割

アメリカでは、TikTok、Instagram、YouTubeなどのプラットフォームがトレンドの発掘場として機能しています。ユーザーが興味深いコンテンツを見つけると、自発的にシェアし、拡散することで、ブランドや企業が予想外の形で認知されることがあります。

特に、Z世代やミレニアル世代を中心に、SNSでのブランド発見が購買の起点になるケースが増えています。また、SNSでのバズりは、短期的な認知向上だけでなく、長期的なブランド価値の向上にもつながります。

日本とアメリカのバズるトリガーの違い

日本とアメリカでは、バズるためのトリガー要素が大きく異なります。日本では「品質の高さ」「丁寧な作り」「信頼性」などが重視される傾向がありますが、アメリカでは「個人の体験」「ドラマ性」「ユーモア」「リアルさ」がバズるためのトリガーになりやすいという特徴があります。

バズりを起点としたブランド化とCV化の重要性

バズりは、短期的な認知向上には効果的ですが、必ずしも売上へ直結させる保証はありません。バズったコンテンツを用いて、どうブランド化し、コンバージョンにつなげるかが重要です。

コンテンツがバズった後は、ブランドが迅速に反応し、ユーザーとの関係を深めることで、長期的なブランド価値の向上につながります。また、バズったコンテンツから、商品やサービスの購入につなげる仕組みを構築することで、コンバージョンの向上が期待できます。

アメリカでバズったコンテンツ例

アメリカで実際にバズったコンテンツの事例を分析することで、バズるコンテンツの特徴や、感性的な違いを理解できます。ここでは、3つの成功事例を詳しく解説します。

Owala（オワラ）：日常品がヒーローになる瞬間

2024年、ロサンゼルス在住の音楽アーティスト兼テニスコーチであるBinoy Zachariah（ビノイ・ザカリア）氏が、自宅侵入未遂を受けた際に、手に取った武器が「Owala（オワラ）の水筒」だったという話をTikTokとInstagramで公開しました。この動画がTikTokで1300万から1900万ビューを記録し、大きな話題となりました。

Owala（オワラ）は、このユーザー発の「物語」を迅速に拾い上げ、「Sipcurity Safe（シップキュリティ・セーフ）」と銘打った水筒満載の金庫と週末旅行のプレゼントというPR対応を、わずか1週間以内に実施しました。ブランドがユーザーの体験に素早く反応し、それをさらに拡大させることで、バズがさらに広がりました。

なぜバズったのか

このコンテンツがバズった理由は、いくつかの要素が重なっています。まず、「日常品（水筒）が非常事態でヒーロー化」したという、予想外の展開がユーザーの興味を引きました。また、「ユーザー自身のリアルな体験」を語ることで、広告っぽさが薄く、共有したくなる「物語性」が生まれました。

さらに、「ブランドが素早く反応し、物語を共有」したことで、ユーザーとブランドの距離が縮まり、さらにバズりが拡大しました。アメリカでは、「身近なものが突然ヒーローになる」「男性も水筒を装備として語る」など、「個人のアクション」が強調されることが、バズりやすい傾向があります。

日本企業の活用方法

日本企業がアメリカ市場でコンテンツを制作する際は、「日常品がドラマになる瞬間」を探すことが重要です。商品そのものを売り込むのではなく、ユーザーの体験や物語を通じて、ブランド価値を伝えるアプローチが効果的となります。

Maxwell House（マックスウェル・ハウス）：社会背景とブランドのリンク

133年の歴史あるコーヒーブランド「Maxwell House（マックスウェル・ハウス）」は、アメリカの「住宅購入難・賃貸増加」という社会的背景を捉え、「Maxwell Apartment（マックスウェル・アパート）」という、コーヒー12ヶ月契約を賃貸に見立てたユーモアあふれるキャンペーンを展開しました。

このキャンペーンは、若者の住宅所有率低下という社会問題を、ブランドが「自虐ネタ＋ユーモア」を交えて表現することで、大きな話題となりました。社会背景とブランドをリンクさせることで、ユーザーの共感を呼びバズりました。

なぜバズったのか

このコンテンツがバズった理由は、「社会背景とブランドのリンク」が効果的だったことです。アメリカでは、社会問題や文化的な背景とブランドを結びつけることで、ユーザーの共感を呼び、バズりやすい傾向があります。

また、「自虐ネタ＋ユーモア」を交えた表現が、アメリカのユーザーに受け入れられました。アメリカでは、「ジョークを用いた真面目さ」が受け入れられやすく、ブランドがユーモアを含めたカジュアルなトーンで発信することで、ユーザーとの距離が縮まります。

さらに、バズるコンテンツには批判的なコメントや反応もつきものですが、それらに対してあまり保守的になりすぎず、大胆にできるコンテンツがバズりやすい傾向があります。

日本企業の活用方法

日本企業がアメリカ市場で発信する際は、「社会背景をブランドと連携させる」手法が有効となります。また、ユーモアや皮肉を許容し、ブランドが人間的な「遊び心」を見せることで、ファンが増える傾向があります。

Cava（カバ）：共感できる人間ドラマを通じたブランド価値の伝達

2024年、アメリカのカジュアルダイニングのチェーン店である「Cava（カバ）」は、Instagram上で「Bowlmates（ボウルメイツ）」というユニークなソーシャルシリーズを展開しました。テーマは「あなたの理想の恋人は、あなたのCava（カバ）ボウルに似ているかも？」というもので、食の好みを恋愛に見立てた軽妙なアプローチで、Z世代・ミレニアル世代の共感を呼びました。

このシリーズでは、実際のCava（カバ）ファンやクリエイターたちが、自分の好きなCava（カバ）ボウル（サラダやグレインボウルのカスタマイズ）を「理想の相手像」に例えて紹介しました。

例えば、スパイシーなハリッサチキンを選ぶ人は「情熱的な恋愛タイプ」、控えめなレモンチキンを選ぶ人は「穏やかで誠実なタイプ」など、恋愛診断のようなユーモアで視聴者を引き込みました。

なぜバズったのか

このコンテンツがバズった理由は、「商品そのものを売り込むよりも、共感できる人間ドラマを通じてブランド価値を伝える」というアメリカ的な発想が効果的だったことです。Cava（カバ）のマーケティング担当者は、アメリカの恋愛リアリティショーやSNS文化を踏まえ、「ブランドを共感の対象として位置づけることを狙った」と語っています。

結果として、Instagramシリーズは合計数百万回再生を突破し、フォロワー数とブランド言及数も大幅に増加しました。この事例は、アメリカでは「ユーモア」「共感」「文化的背景」への感度が高く、ブランドが人間的な「遊び心」を見せるほどファンが増えることを示しています。

日本企業の活用方法

日本企業がアメリカ市場でコンテンツを制作する際は、「商品そのものを売り込む」のではなく、「共感できる人間ドラマを通じてブランド価値を伝える」アプローチが効果的です。ユーザーが自分自身を投影できるような、共感できるストーリーを設計することで、バズりやすくなります。

アメリカでバズるコンテンツの5つの特徴

アメリカでバズるコンテンツには、共通する特徴があります。ここでは、5つの特徴について、それぞれ感性的な違いや注意点も交えながら詳しく解説します。

①予想外・異常・ドラマ性

アメリカでは「こんなこと起きるの？」「信じられない！」という話に強く反応する傾向があります。予想外の展開や、異常な状況、ドラマ性のあるコンテンツが、ユーザーの興味を引き、バズりやすくなります。

ドラマ性の重要性と注意点

ドラマ性のあるコンテンツは、ユーザーの感情を動かし、共有したくなる衝動を生み出します。日常品が非常事態でヒーロー化する、予想外の展開が起こるなど、ユーザーが「これは面白い」と感じる瞬間を設計することが重要です。

日本企業がアメリカ市場でドラマ性のあるコンテンツを制作する際は、過度に大げさにならないよう注意が必要です。アメリカでは「ちょっとぶっ飛んでいる」「少し大げさな表現」でも受け入れられますが、ブランドの信頼性を損なわない範囲で設計することが大切だと言えます。

また、ドラマ性のあるコンテンツは、必ずしも商品の機能や品質を直接的に伝えるわけではないため、商品の機能や品質を伝えたい場合は、別のアプローチを検討する必要があります。

②リアル・ユーザー主導・自発的発信

ユーザーやクリエイターが自分の体験を語り、それがブランドに転じるコンテンツが、バズりやすい傾向にあります。広告っぽさが薄く、共有したくなる「物語性」を持つコンテンツが効果的であると言えます。

オーセンティシティとストーリーテリングの重要性

アメリカでは、「良いことだけを言わせる」広告のようなものではなく、オーセンティックなコンテンツに注目を集めます。ユーザー自身のリアルな体験、失敗談、ハプニングなども、共感を呼び、バズりやすくなります。

ストーリーテリングを活用することで、ユーザーの感情を動かし、共有したくなる気持ちを生み出します。ユーザー自身の体験を物語として語ることで、自然な形でブランド価値を伝えることができます。

③ユーモア・皮肉・ちょっとした”やり過ぎ”感

アメリカでは、軽くぶっ飛んでいる、少し大げさな表現でも「笑える」「シェアしたくなる」という価値があります。ブランドのコメントなども、ユーモアを含めたカジュアルなトーンで発信することで、ユーザーとの距離が縮まり、バズりやすくなります。

ユーモアの許容範囲と日本企業への注意点

アメリカでは、「ちょっとふざけている」「おふざけ的なトーン」でも、「本気」が伝われば受け入れられます。ブランドが真面目すぎず、ユーモアを含めたカジュアルなトーンで発信することで、ユーザーとの距離が縮まり、ファン化する能性が高くなります。

日本企業がアメリカ市場でユーモアを含めたコンテンツを制作する際は、文化的な背景を理解することが非常に重要です。日本では「ふざけすぎ」がブランドの信頼を落とすことも多いですが、アメリカでは適度なユーモアがブランドの親しみやすさと共感を生みます。

また、批判的なコメントや反応もつきものですが、それらに対してあまり保守的になりすぎず、大胆にできるコンテンツがバズる可能性が高まります。

④文化的共感または社会背景とのリンク

アメリカでリアルに起きている社会トピックとリンクしたコンテンツが、バズりやすくなります。例えば、「家賃が高い」「賃貸増加」「若者の住宅難」など、ユーザーが実際に経験している社会問題とブランドを結びつけることで、共感を呼び、バズるコンテンツが生成されます。

社会背景の理解とタイミングの重要性

アメリカでバズるコンテンツを制作するには、社会的背景を理解することが非常に大切です。ユーザーが実際に経験している社会問題や、文化的なトレンドを理解し、それに合わせて設計することで、ユーザーの共感を呼び、バズるコンテンツへと成長させます。

社会背景とブランドをリンクさせる際は、タイミングが重要です。社会問題が注目されているタイミングで、ブランドが適切なメッセージを発信することで、ユーザーからの共感を得て、バズりやすくなります。

また、ブランドの価値観やメッセージと一致していることが重要で、単に社会問題に便乗するのではなく、ブランドが本当に大切にしている価値観を伝えることが重要となります。

⑤ブランドが早期に拾う・参加する

バズり体験が発生した後、ブランドがそれに対して迅速に「反応」し、「シェア」することで、さらにバズりを拡大させます。ユーザー発のコンテンツがバズった場合、ブランドが素早く反応し、それをさらにシェアさせることで、バズりがさらに大きな反響を生むこととなります。

迅速な対応と参加型コンテンツの設計

バズった後、ブランドが迅速に対応することで、ユーザーとの距離が縮まり、コンテンツが拡大します。Owala（オワラ）の事例のように、ユーザー発のコンテンツがバズった場合、ブランドが1週間以内にPR対応を実施したため、さらにバズる結果となりました。

ブランドが早期に「拾う」「参加する」ことで、ユーザー参加型コンテンツを設計することができます。ユーザー発のコンテンツを起点として、ブランドがさらにコンテンツを展開することで、ユーザーとの関係を深め、長期的なブランド価値の向上につながります。

感性的な違い：日本とアメリカの比較

日本とアメリカでは、コンテンツに対する感性的な違いがあります。この違いを理解することで、日本企業がアメリカ市場で効果的なコンテンツを制作できるようになります。

個人の体験と行動の強調 vs 品質と裏付けの重視

アメリカでは、個人の体験や行動が前面に出るコンテンツが、ユーザーの共感を呼び、バズりやすくなります。一方、日本では「この製品がどう優れているか」「どう丁寧に作られているか」がまず先に考えられがちです。

アメリカ市場では、品質や裏付けだけでは、必ずしもバズるわけではありません。個人の体験や行動、ストーリー性などが重要となるため、日本企業がアメリカ市場でコンテンツを制作する際は、この違いを理解するようにしましょう。

失敗やハプニングの活用 vs 控えめさと慎み深さの重視

アメリカでは、失敗やハプニングをオープンに語ることで、ユーザーの共感を呼び、バズりやすい傾向があります。一方、日本では「失敗」をブランドとして大っぴらに語るのはハードルが高い傾向があります。

アメリカ市場では、適度な失敗やハプニングをオープンに語ることで、ブランドの親しみやすさが高まり、ユーザーとの関係を深めることができます。

ユーモアと皮肉の許容 vs 真面目さと敬意の重視

アメリカでは、ユーモアや皮肉を許容し、ブランドが人間的な「遊び心」を見せることで、ファンが増える傾向があります。一方、日本では「ふざけすぎ」がブランドの信頼を落とすことも多い傾向があります。

アメリカ市場では、適度なユーモアがブランドの親しみやすさを高め、ユーザーとの関係を深めることができます。

まとめ

アメリカでバズるコンテンツには、「ドラマ性」「リアルさ」「ユーモア」「社会的背景とのリンク」「ブランドの迅速な反応」がキーワードとなります。日本企業がアメリカ向けに発信する際は、日本とアメリカの「感性的ギャップ」を理解しておくことが成功の鍵となります。

ただ、バズりは必ずしも「売上直結」を保証するわけではないため、「バズったコンテンツをどうブランド化・CV化するか」も同時に設計することが大切です。

まずは小さく始めて、ユーザーの反応を見ながら改善していくことで、アメリカ市場で成功するコンテンツを制作できるようにしていきましょう。