Amazon広告を上手く活用して売上を伸ばす方法とは？

アメリカのAmazonで販売する際には、現地のAmazon広告をうまく活用しましょう。

広告を活用することで現地のターゲットオーディエンスに商品をリーチさせ、売上を大幅に向上させることができます。この記事ではAmazon広告の重要性とその広告の種類、効果的なキャンペーンの設定方法、広告パフォーマンスを最適化させる方法について解説しています。

Amazon広告の重要性

Amazon広告を活用すると商品を検索結果の上位に表示させることができ、顧客の購入意欲を高める効果があります。商品やブランド、イベントやシーズンに適切な広告戦略を用いることで、商品やブランドの認知度向上、売上を増加させることが期待できます。特に新商品や競争の激しいカテゴリーにおいてAmazon広告を活用することで、競合他社と差別化を図ることが可能となります。

Amazonでは主に7種類の広告があり、少額から運用可能なクリック課金制のCPC広告からメディアなどに露出することができる高額な広告まで、自社の予算や規模に合わせた広告運用が可能となります。

1.スポンサープロダクト広告

Amazon内で個々の商品をプロモーションするクリック課金制（CPC）の広告です。これまでに広告を掲載したことがない場合でも、わずか数分でキャンペーンを作成できます。

2.スポンサーブランド広告

関連性の高いAmazonの商品検索結果に表示されるクリエイティブ広告で、お客様がブランドや商品を見つけられるよう支援します。

3.スポンサーディスプレイ広告

セルフサービスのディスプレイ広告ソリューションです。Amazon内外であらゆる購入過程の購入者に働きかけることで、ビジネスやブランドの成長をサポートします。

4.ストリーミングTV広告とオンライン動画広告

スキップすることができず、コンテンツのストリーミング前、途中、または後に表示される広告です。オンライン動画には、インフィード動画、記事内/インリード動画、インバナー動画、インタースティシャル動画などが含まれます。

5.音声広告

音声マーケティングは、ブランドの認知度向上キャンペーンにも役立ち、オーディエンスが音楽やニュースを聴いているときなど、音声ストリーミングコンテンツの前や最中に、ブランドメッセージをプログラム的に伝えることができます。

6.カスタム広告ソリューション

Amazonのブランドイノベーションラボは、ブランドと強力して、マーケティングファネルのさまざまな段階で消費者に働きかけ、ブランドの認知度、検討、コンバージョンを高めるキャンペーンを作成します。

7.Amazon DSP

Amazon DSPは、Amazon内外で新規および既存のオーディエンスにリーチするために、広告をプログラマティックに購入できるデマンドサイドプラットフォームです。

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効果的なキャンペーンの設定

効果的な広告コピー作成

効果的な広告コピーにするためには、明確で魅力的なメッセージを作成することが重要です。

商品の特長や利点を強調しターゲットオーディエンスが興味を持つような内容のコピーを作成しましょう。また、行動を促すCTAを含めることで、クリック率の向上を期待することができます。

予算と入札戦略

キャンペーンの予算設定と入札戦略もAmazon広告を成功させる鍵となります。

予算を設定することで広告効果を最大化しながらコストを抑えるための指標となるので、予算と入札の戦略は非常に重要となります。入札には自動入札と手動入札の2種類の方法があります。自動入札の場合、Amazonが最適な入札額を設定しますが、手動入札の場合はキーワードごとに細かく入札額を自社で調整する必要があります。

広告パフォーマンスの最適化

主要指標（KPI）の監視

Amazon広告のパフォーマンスを最適化するために、定期的に主要指標（KPI）を監視することが重要です。

下記でご紹介する指標を定期的に観察し、改善と分析を繰り返し行うことで自社の目標となるKPIを見つけ出しましょう。

・クリック率（CTR）

広告が表示された回数に対して、クリックされた回数の割合です。CTRが高い広告は、ユーザーの興味を引きやすいことを示しています。

コンバージョン率（CVR）、広告費用対効果（ACoS）などの指標を分析し効果的な広告運用を行います。

・コンバージョン率（CVR）

広告をクリックしたユーザーが実際に購入した割合です。CVRが高い広告は、ターゲットオーディエンスに対して効果的であることを示しています。

・広告費用対効果（ACoS）

広告費用に対する売上の割合です。ACoSが低いほど、広告が効率的に売上を生み出していることを示します。

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広告パフォーマンスの分析

広告パフォーマンスを分析するためにはデータを詳細に検討することが重要です。特に以下の項目に注文しましょう。

・キーワードのパフォーマンス

各キーワードのクリック率、コンバージョン率、ACoSを分析し、効果的なキーワードと改善が必要なキーワードを特定します。

・広告クリエイティブのパフォーマンス

異なる広告クリエイティブのパフォーマンスを比較し、最も効果的なクリエイティブを特定します。

・ターゲティングの効果

ターゲティング設定（例：地域、デバイス、時間帯）のパフォーマンスを分析し、最適なターゲティング戦略を決定します。

A/Bテスト

A/Bテストを行うことで、どの広告クリエイティブやコピーが最も効果的かを確認することができます。

異なるバリエーションの広告を同時に掲載し、双方のパフォーマンスを比較することで、最適な広告設定を見つけることができます。

A/Bテストを行う際のポイントは以下の通りです。

• テストの対象：広告コピー、クリエイティブ、キーワード、入札額など、特定の要素を対象にテストを実行する
• テスト期間：十分なデータが集まるまでテストを継続、信頼できる結果へと導く
• 結果の分析：テスト結果を詳細に分析し、最も効果的な要素を特定する

継続的な最適化

広告パフォーマンスの最適化は一度で終わりではなく、継続的に行う必要があります。市場の変化や競合の動向に対応し、常に最新の戦略を取り入れることが重要となります。

以下の方法で継続的な最適化を行いましょう。

• 定期的なデータ分析：広告キャンペーンのデータを定期的に分析、パフォーマンスのトレンドを把握する
• 戦略の見直し: 分析結果に基づいて広告戦略を見直し、必要に応じて修正する
• 新しいテクノロジーの導入：新しい広告ツールやテクノロジーを活用、広告パフォーマンスを向上させる

オンラインアシスタント/Emily.

Amazon広告に関してご紹介しましたが自社での運用が難しい場合や、グローバルセリングなどで現地の広告を運用したいが言語の壁や人材不足などの問題を抱える場合、オンラインアシスタントにAmazonの広告運用サポートをお願いすると良いでしょう。

オンラインアシスタント/Emily.ではアメリカ在住の日米バイリンガルのアシスタントが、アメリカでビジネスを行う日本企業のサポートを行なっております。

Amazon広告の運用や分析・改善などの日常的な作業から、広告選定や設定、レポートの作成など、Amazon広告に必要となるすべての業務をサポートしています。

まとめ

Amazon広告を上手く活用することで、効果的に商品の認知度を高め、売上を増加させることができます。

広告の種類ごとの特徴を理解し、自社の商品やブランドに合わせた効果的なキャンペーン設定とパフォーマンスの最適化を行うことで、最大の効果を得ることが期待できます。

継続的なモニタリングと改善を繰り返し行い、常に最新の情報をリサーチし戦略に取り入れることがAmazonで売上を獲得するための鍵となるでしょう。