アメリカ消費者の理解促進!州や地域別の特徴を解説

アメリカ消費者の理解促進!州や地域別の特徴を解説

アメリカ向けのビジネスを行う場合「アメリカ」、ひとことに言っても50の州からなる大国かつ国土も広く、各州それぞれの特徴的な文化や歴史があります。

そのため、それぞれの地域的な特性や傾向を深く理解することが、アメリカでビジネスを成功させるうえで非常に大切であると言えます。

この記事では、アメリカの消費者を理解するために州や地域別の特徴を解説しています。

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文化の違い

アメリカは文化のるつぼで、活動・行動や値値観は地域によって大きく異なります。

ビジネスに関してはWalmartBest BuyHome Depotなどの大手小売業者の場合、アメリカ全体の文化的なニュアンスと地域ごとの異なりを理解し、ローカライズ化を行なったことが成功の鍵となったと言われています。

アメリカは日本のような単独のマーケットではありません。北東部の顧客に響くものが、南西部でも同じように受け入れられるとは限りません。

そのため、アメリカの小売業界で成功を望む日本企業にとって、各地域ごとの文化や背景を考慮した戦略を立てることは非常に重要であると言えます。

例えば、地域別では以下のような文化的な特徴があります。

  • 東海岸地域 (例: ニューヨーク、ボストン): 迅速でビジネスが主体の生活。効率と革新を重視する傾向にある。
  • 西海岸地域 (例: カリフォルニア、オレゴン):創造性、経済性、テクノロジーの意識が高い地域である。
  • 南部地域 (例: テキサス、ジョージア):コミュニティ、伝統、ホスピタリティを重視する傾向にある。
  • 中西部地域 (例: イリノイ、オハイオ):実用性が高く、家族を重視する価値観が強い地域である。

ポイント

ブランディングとマーケティング・ストラテジーを、州・地域の文化に合わせてローカライズ化させましょう。

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経済的パワーバランス

州ごとの主な経済圏における強みはさまざまで、各州ごとに大幅に異なります。

例えば、下記のようなものがあります。

  • カリフォルニア州:テクノロジーとエンターテインメントが中心。
  • テキサス州:エネルギー、農業、製造業が主なエリア。
  • フロリダ州:観光業と不動産が特徴。
  • ニューヨーク州: 世界的な金融センター。
  • ミシガン州:クリーンエネルギー投資と自動車産業がアメリカトップ。
  • ノースカロライナ州:研究機関、医療機関が盛んなエリア。

各地域ごとで主なビジネス基盤が異なるため、自社が行うビジネスに合わせて進出する州を決定させましょう。

アメリカ在住の日本人に向けにビジネスを行おうと考えている場合であれば、日本人の多いエリアであるカリフォルニア(都市:ロサンゼルス、サンフランシスコ、サンディエゴ)、ニューヨーク、ハワイなどがおすすめであると言えます。

ポイント

自社が主にビジネスの拠点とする州の経済状況を調査し、製品やサービスが地域の消費者の需要に合致するか検討しましょう。

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トレンドと消費者行動

消費者のトレンドも州や地域によって違いを見せます。これは州や地域ごとにライフスタイルや嗜好が大幅に異なるためであると言えます。

  • 健康・ウェルネス関連:全国的に人気があるが、特にカリフォルニア州やコロラド州で強い存在感を持つ分野。
  • テクノロジー採用関連:都市、都市周辺で高い傾向にある。
  • 経済性:海岸地域や進歩的な州で認識が高い分野。

近年アメリカ全土で注目を浴びている「健康・ウェルネス関連」ですが、特にカリフォルニア州やコロラド州での関心が高いものとなります。

健康・ウェルネス関連では、ワークアウト・フィットネスなどのように実際に身体を動かす行動から、ヘルシーな食材・健康補助のサプリメントなど体内で摂取する食品類、ワークアウトやヨガ・ピラティスなどで着用するウェア、ウォーターボトルやヨガマットなどの運動補助アイテムなどがあります。

現在のアメリカでは、さまざまなジャンルで健康・ウェルネスがキーワードとなっているため、今後もさらに人気を高める分野であると言えるでしょう。

ポイント

Google Trendsやソーシャルメディアのトレンドやキーワードを活用し、製品やサービスを流行や地域性に合わせて調整しましょう。

デモグラフィック

アメリカでは、州・地域ごとで、人種、人口密度、年齢・世代、所得・生活費、物価なども大きく異なります。

都市・都会地域

ニューヨークなどの都市では、さまざまな人種やバックグラウンドを持つ人々から成り立ち、ダイバーシティが寛大に受け入れる傾向にあります。

アメリカ・世界の中心となる金融機関やビジネスが盛んなことから、給与・所得が高い労働者が多く、また若年層でも十分に経済を循環させる能力があるため、高い消費力があり、経済と消費が潤滑である都市となります。

そのため、生活費や物価が非常に高くなり、他の州や地域との経済格差が発生しています。

農村・田舎地域

農業や畜産などで産業が完結する地産地消の地域や州では、高齢者・その地域に代々根付いている層が主な住人となる傾向にあります。

新たな挑戦をせずとも生活が成り立っている長年の経験から、変化を敬遠する層が多く、保守的な考えを持つ人々が大半となります。

このような地域の場合、革新的なビジネスの挑戦は難しいと言えるでしょう。

移民・外国籍が多い地域

カリフォルニア州、テキサス州、フロリダ州などでは、移民や外国籍の人々が多く住んでおり、多言語でのマーケティングが必要になる場合があります。

特にスペイン語を第一言語とするメキシコやコロンビアなどのヒスパニック系と呼ばれる人種が多く、場合によってはスペイン語でビジネスが成り立つこともあります。

また中国、ベトナム、フィリピン、日本などのアジア系の移民が多い地域では、アジアンタウンやアジア人をターゲットとしたビジネスを行う場合、母国語や独自の文化のみで運営している企業も多くあります。

年齢・年代に特徴のある地域

フロリダ州などの一部地域では、リタイア後の高齢者に発行するビザが存在していたり、高齢者向けのコミュニティーが盛んであることから、リタイア後にフロリダ州へ移住する人々が多くいます。

高齢者に向けたビジネスを行うにはぴったりの地域であると言えます。

逆にユタ州では、アメリカで1位を誇る若年層の成長エリアで、アメリカ国内で平均年齢が最も若いことでも知られています。

ですが、人口の約90%ほどが白人コミュニティーのため、海外企業のビジネスでは商品・サービスがこのコミュニティーに馴染みがない場合などに、少しハンデのある地域であると言えるでしょう。

ポイント

人種、人口密度、年齢・世代、所得・生活費、物価などのデータを利用し、マーケット分析を行い、地域性を理解するようにしましょう。

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まとめ

アメリカの消費者を理解するために州や地域別の特徴を解説しました。

国土が広く50もの州から成り立つアメリカでは、各州・地域ごとにさまざまな特徴や嗜好、文化の違いがあります。

各州や地域ごとの背景を考慮したうえで消費者行動を理解し、自社のビジネスがどの地域に合うのか、会社を設立したい州はどこなのかを慎重に考え、綿密な調査したうえで、アメリカの拠点・ビジネス運営する地域を決定するようにしましょう。

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