アメリカのBtoB市場に参入するには、広大な市場の特性を理解し、的確なターゲット設定を行うことが成功の鍵です。特に、業界ごとや地域ごとに異なる市場動向を把握し、自社製品やサービスがどのバイヤーや企業に適しているのかを見極めることが重要です。
この記事では、効率的な市場リサーチ、ターゲティング、さらにコールドリーチや展示会の活用方法まで、アメリカでのBtoBビジネス成功のための基本ステップをご紹介します。
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参入市場のリサーチとターゲティング
アメリカのBtoB市場は業界、地域、企業規模ごとに特性が異なり、参入を成功させるにはターゲット市場を明確にすることが不可欠です。適切な市場リサーチとターゲット企業の選定を行うことで、効率的な営業活動が可能になります。
マーケットの拡大や外貨を得るべく、海外進出を考えている日本企業が近年さらに増加しています。以前まで越境ビジネスを行う国として中国が注目されていましたが、昨今ではアメリカがおすすめの越境ビジネスの地として挙げられるようになりました。[…]
市場調査プラットフォーム
BtoBビジネスの市場調査には以下のプラットフォームが有効です。
- Statista: 業界ごとの市場データやトレンド分析が豊富。
- IBISWorld: 詳細な業界レポートを提供し、競合や市場規模を把握するのに役立ちます。
- Crunchbase: スタートアップ企業や業界リーダーの情報を検索でき、潜在的なビジネスパートナーを見つけるのに便利です。
これらのプラットフォームを活用することで、市場の全体像を把握し、どの業界や地域が自社に適しているかを判断できます。
アメリカでのビジネスを成功させるために、まず重要なのはアメリカ市場を理解することです。アメリカ進出する以前でも、進出後にマーケティングを強化する際、アメリカで新しいブランドや商品をローンチする際にも、非常に重要となるのは「マーケット[…]
ターゲット企業の選定
ターゲット企業の選定には、特にLinkedInが効果的です。アメリカ企業の多くがLinkedInを活用しており、企業の意思決定者や担当者と直接コンタクトを取ることが可能です。検索機能を使えば、業界や役職に応じた候補企業をリストアップできます。また、LinkedInは人脈の構築にも役立つため、ビジネス関係の基盤作りにも最適です。
市場調査とターゲティングを徹底することで、効果的なアプローチと結果を得る道筋が見えてきます。
コールドリーチ：LinkedInとメールマーケティング
B2Bビジネスでは、ターゲット企業への直接アプローチが効果的です。特にLinkedInとメールマーケティングツールを活用することで、効率的にキーパーソンとの接点を持つことができます。
LinkedInの活用
LinkedInは、ターゲット企業の選定のみならず、企業の意思決定者や担当者に直接アプローチできる強力なツールです。検索機能を活用してターゲットのキーパーソンを特定し、メッセージや接触リクエストを送ることで関係構築を図ることができます。また、LinkedIn Sales Navigatorを使用すれば、保存した見込み客の管理や進捗状況を追跡することができ、ターゲット企業への効率的なアプローチが実現します。
メールマーケティングツールの活用
メールマーケティングは、ターゲット企業と定期的にコミュニケーションを取るための効果的な手段で、以下のようなツールが有効です。
- Mailchimp: 使いやすいデザインと分析機能。ニュースレターや業界情報の定期配信を通じて信頼構築できる。
- HubSpot: CRM連携で効率的な顧客管理が可能。個別提案メール送信により、具体的な商談の機会を創出。
- MailerLite: コスパ良好な中小企業向けツール。配信後の開封率やクリック率の追跡が可能。
LinkedInとメールマーケティングを組み合わせることで、ターゲット企業との接点を増やし、関係構築をスムーズに進めることが可能です。
アメリカでビジネスを成功させるために、必須の施策として「メールマーケティング」が挙げられています。「メールマーケティング」用のツールは様々ありますが、日本の中小企業がアメリカで「メールマーケティング」を行いたい場合におすすめなツール[…]
オンラインプラットフォームの活用
RangeMe
BtoBビジネスにおいて、効率的にリテールバイヤーとつながることは重要なステップとなります。そのための有効なツールとして、注目されているのがオンラインプラットフォームRangeMeです。
概要
RangeMeは、小売バイヤーとメーカー・ブランドをつなぐためのオンラインプラットフォームです。食品、飲料、美容、家庭用品など幅広いカテゴリーで、商品を探しているバイヤーに自社製品を直接提案できる仕組みを提供しています。特に、TargetやWalmart、Whole Foodsといった大手リテールチェーンのバイヤーも多数参加しており、販路拡大を目指す企業にとって絶好の機会を提供してくれます。
特徴
中小企業でも、大手リテールバイヤーに直接提案できるのが大きな特徴です。製品カタログを作成して注目を集めるだけでなく、価格や仕様を一元管理し、迅速にサンプルを提供することで、取引をスムーズに進められます。
日本企業がアメリカで輸出ビジネスを行う場合、自社製品を小売店へ売り込むための営業が必須となります。ですが、日本とアメリカでは物理的な距離や時差などで、思うように営業を行えない場合が多いかと思います。例えアメリカ国内に営業担当[…]
展示会・見本市への参加
アメリカでは、業界ごとに大規模なB2Bの展示会が多く開催され、バイヤーやパートナー企業と対面で交流する絶好の機会となります。
主要展示会例
アメリカ市場で注目される展示会には以下があります：
- CES (Consumer Electronics Show): テクノロジー分野で有名な展示会で、最新の製品や技術を発表する場として活用。
- NY NOW: ギフトや家庭用品分野の展示会で、小売業者との新規取引を開拓するのに最適。
- NRA (National Restaurant Association): 外食産業や食品に特化した展示会で、レストランチェーンや食品バイヤーとのネットワークを構築。
成功のポイント
日本企業がアメリカの展示会への参加を成功させるためには、以下のようなポイントをおさえることが重要です。
1. 準備: 事前にターゲットバイヤーや企業とアポイントを設定し、具体的な提案を準備する。
2. 商談: 製品サンプルや資料を用意し、相手のニーズに合わせた提案を行うことで信頼を構築する。
3. フォローアップ: 展示会後には迅速なフォローアップを徹底し、商談を次のステージに進める。
このような展示会や見本市への参加準備と商談当日、フォローアップの対応により、アメリカ市場でのビジネスチャンスを最大化できます。
オンラインアシスタント/Emily.
オンラインアシスタント/Emily.では、アメリカ在住の日米バイリンガルが在籍しています。
現地のアシスタントが事前調査や、マーケットリサーチや競合他社の調査など、アメリカ在住だからこそ叶う、現地での最新情報を用いたサポートを行っております。
アメリカ進出後の業務も、チームの一員としてアメリカでのマーケティングやECの経験者によるサポートを提供しているため、アメリカにおけるビジネスパートナーとして、利用することも可能です。
プロジェクト単位の短期から、カスタマーサポートやEC運営、マーケティングなどの長期までフレキシブルなサポートプランがあるので、気軽にオンラインアシストを開始することができます。
日本国外を対象にした事業の拡大には、文化的・言語的な壁からターゲットとなる層やトレンド、ウケる商材などが日本国内とは全く異なることも多いため、日本で成功しているビジネスをそのまま海外へ輸出しても、売上を獲得するのが難しい場合も多くあります。[…]
まとめ
この記事では、アメリカでのBtoBビジネスの始め方として、基本ステップと活用ツールについてご紹介しました。
アメリカでのBtoBビジネス成功には、綿密な市場調査と適切なターゲティングが不可欠です。StatistaやIBISWorldなどのプラットフォームを活用し、正確な市場情報を得ることで戦略を立てやすくなります。また、LinkedInやメールマーケティング、RangeMeのようなオンラインプラットフォーム、展示会での直接交渉を組み合わせることで、ターゲット企業との関係構築を加速できます。
オンラインアシスタントの現地情報を活かした柔軟なサポートを得て、アメリカでの事業を拡大させていきましょう。
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