アメリカ市場においても日本同様に、SNS広告はブランドや企業の認知度を高める作用があり、Webサイトへの訪問者の増加、最終的には売上を伸ばすための重要な役割を果たしています。
しかし昨今では多くのコンテンツで溢れかえっており、際立って目立つためには戦略的で魅力的な広告を作成する必要があります。
この記事では、マーケティング目標を達成するための「効果的なSNS広告コンテンツ」のアイデアをご紹介します。
アメリカでビジネスを行う際、ソーシャルメディア（SNS）を活用することが非常に重要であると言えます。この記事ではアメリカでSNSを効果的に活用し、成功を収めている企業・ブランドご紹介しています。SNS上でどのようなコンテンツ[…]
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ストーリーテリング広告
単に商品をプロモーションするだけではなく、商品に込められたストーリーを活用した広告は人々の心に響きやすく、感情に訴えることでユーザーとの強い繋がりを生み出します。
顧客が商品を利用した際の事例や、ブランドの歴史、商品がどのように顧客が抱える問題を解決するかなどをユーザーに伝えましょう。
例①：商品を利用した前後の変化を描いた動画
顧客が実際に商品やサービスを利用する前に抱える問題を提議し、商品・サービスを利用してからライフスタイルにどのような良いが変化が発生したかを紹介しましょう。
実際に悩みを抱えるユーザーや、悩んでいるユーザーを知る人物などからの注目を集めることができます。
例②：ブランド誕生の裏話を紹介する動画
「どのような経緯からこのブランドが誕生したか。」という、ブランド誕生までの秘話をユーザーに紹介しましょう。
ブランド誕生までのバックグラウンドを知ることで、ブランドに対して親近感や共感を得ることができるようになります。
アメリカの消費者は、ブランドの背景や価値観に共感することで、そのブランドに対するロイヤルティを高める傾向があります。今やブランドストーリーは単なるマーケティング手法を超え、消費者との深いつながりを築くための重要な要素となっています。[…]
ユーザー生成コンテンツ（UGC）広告
実際に商品やサービスを利用した顧客自身が作成したコンテンツを、UGC広告として活用しましょう。
UGC広告を活用することで、信頼性と親近感を高めることができます。UGCでは、典型的な広告が苦手な消費者も多いなか、他のユーザーにも商品を試してみたいと思わせる効果があります。
例①：顧客のレビューや開封動画をフィーチャー
商品やサービスを利用した顧客からの真摯な意見は、見込み顧客や潜在顧客にとって非常に有益なレビューとなります。
また商品を実際に手にした際、どのような梱包で到着するか、どのようなサイズ感なのか、Webサイトに掲載されたデザインや素材などとの差異はないかなど、商品ページからは読み取ることが難しいイメージを開封動画から確認することができます。
例②：顧客が商品を使用した体験や感想を共有する
顧客の実体験の共有から、ユーザーはより正確な情報を得ることができるようになります。
商品ページ上の写真や動画からでは確認できなかった内容や、同じようなシチュエーションで悩みを抱えるユーザーからの率直な意見は、商品購入を迷う場合の大きな決め手にもなりえます。
現在アメリカではUGCを活用したマーケティングが活発化しています。予算が十分に確保できない企業でも、UGCであれば、広告やインフルエンサーマーケティングに比べると低予算で導入できることから人気を集めています。また各種ソーシャ[…]
インフルエンサーとのコラボレーション
商品のターゲット層と近いインフルエンサーと提携することで、リーチの拡大、ブランドの信頼性を向上させることができます。
インフルエンサーからの推薦は、ユーザーにとってより親しみやすく、信頼できるものとして受け入れられやすくなります。
例①：インフルエンサーによる商品の紹介やレビュー投稿
商品紹介やレビュー投稿は、最もポピュラーな方法のインフルエンサーとのコラボレーションになります。
インフルエンサー側は自身の意見をフォロワーに伝えるという、比較的に簡単な方法での投稿となるため、コンテンツを作成する時間もあまり必要ではありません。
そのため、コラボレーションを引き受けてくれるインフルエンサーも多くいるでしょう。
例②：インフルエンサーが日常の中で商品を活用する様子をシェア
商品に合わせた雰囲気の写真や動画を用いたコンテンツを作成する必要があるので、少し難易度が高く時間が必要となる場合もあります。
この投稿の場合、ライフスタイルや趣味趣向がインフルエンサーとブランドがマッチしていることが最も重要となります。
またインフルエンサーの選定に慎重になる必要もあります。
アメリカでビジネスを行なう場合、インフルエンサーマーケティングは適切に行えば非常に効果の高いマーケティング手法となりますが、ただ一言にインフルエンサーマーケティングと言っても、さまざまな種類のキャンペーンがあります。この記事では、ア[…]
期間限定オファーと割引
期間限定のプロモーションを実施し、即時購入に至るように促しましょう。
FOMO（機会損失の恐れ）をユーザーにアピールすることで、高いエンゲージメントとコンバージョンが期待できる方法となります。
例①：Instagramストーリーでフラッシュセール
「このストーリーを見た方限定！」などのように、この機会を逃すともうお得に購入できない。という印象をユーザーに与えましょう。
また、ストーリーにクーポンコードを記載し「クーポンコードを見た方限定の割引！」などの特別感を演出することも効果的であると言えます。
例②：SNSフォロワー限定の特別割引
SNSアカウントをフォローすることで、割引やクーポンを取得できる利点をアピールすることで、売上の確保だけではなくフォロワー獲得も期待できる方法となります。
商品デモンストレーション動画
商品がどのように機能するかをリアルタイムで紹介することで、ユーザーに商品の魅力を直接伝えることができます。
この方法はSNSプラットフォームのなかでも、TikTokやInstagramで有効となります。
例①：短尺デモ動画
短い尺の動画で商品を魅力的に紹介します。
組み立てが必要な商品であれば、組み立て前の0%の状態から完成後に実際に商品を使用する100%の状態までを撮影したものを、倍速にした動画などが該当します。
例②：使用前後の変化を示すビフォーアフター動画
スタイルがよく見えるウェアを販売しているブランドであれば、商品着用前の体型から着用した後の体型を撮影し、ビフォーアフターでどれだけスタイルアップが叶ったかとゆう事実を動画として投稿すると良いでしょう。
アメリカでのマーケティングにおいて、ソーシャルメディアの活用は非常に重要なプロモーション活動のひとつだと言えます。特にアメリカ市場で注目すべきSNSプラットフォームはInstagramとTikTokで、その人気と影響力は想像を超える[…]
舞台裏コンテンツ
ブランドの人間味を伝えるために、製造プロセスや社内の様子を紹介しましょう。これにより、ユーザーとの親密な関係を築くことができるようになります。
例①：新商品・サービスの開発過程の公開
新商品やサービスなどの開発過程のシーンを公開・プレビューします。
どのようなきっかけから開発に至ったか、開発時の苦労や悩み、ユーザーに届けたい思いなど、消費者のことを第一優先に考え、商品・サービスが誕生したということを伝えると良いでしょう。
例②：社員紹介やチームの様子を公開
普段は表に出ないであろう開発者や社員などのチームに関わる人物や、チームでの取り組み・コミュニケーションなどに関しての裏側を公開します。
実際の人物像が明らかになることで、親近感を与えたり、憧れを抱かせたり、商品やサービスをただ「モノ」として提供するのではなく、実際に人間が関わっているということをアピールすると良いでしょう。
顧客の声とケーススタディ
実際の顧客体験を強調することで、信頼性を高め、購買意欲を後押しすることができます。
ポジティブなレビューやケーススタディは、ブランドへの信頼と安心を築くのに非常に役立ちます。
例①：満足した顧客のインタビュー
ブランドのファンやヘビーユーザーである顧客へインタビューを行い、キャプションや動画で紹介しましょう。
実際に利用している人物からの意見やフィードバックは、まだブランドを利用したことのない人やファン化していない人にとって、最も参考となる情報となります。
例②：カルーセル広告でビフォー・アフターの事例を紹介
静止画や動画を横にスワイプして表示されるカルーセル広告を活用しましょう。
ビフォー・アフターをこのカルーセルで表示させることで、瞬時に情報を把握することができるので、分かりやすい簡潔なアプローを行うことができます。
教育的コンテンツとヒント
ユーザーにとって価値のある情報を提供することで、業界の専門家としてのポジションを確立し、ユーザーを惹きることが可能となります。
例①：商品に関連する豆知識をまとめたインフォグラフィック
ユーザーに伝えたい情報を、図や表、イラストなどを用いて視覚的に表現することで、言葉で説明するよりも分かりやすいコンテンツとなります。
教育系や専門的な分野の商材の場合、インフォグラフィックを活用するとよりユーザーに伝わりやすいコンテンツを作成することができるでしょう。
例②：商品の効果的な使い方を解説する短尺チュートリアル
チュートリアルの作成はユーザーにとって、非常に有益なコンテンツとなります。
商品やサービスを利用するまでのステップや、設定方法などの初期段階を短いチュートリアルで紹介することで、ユーザーは簡潔に利用開始することができるようになります。
ショッピング機能活用とリターゲティング広告
TikTokの動画広告をTikTokショップの商品購入ページにリンクさせるなどして、ショッピング機能を活用する方法です。
ユーザーがSNS上から、スムーズに購入できるような流れを作りましょう。
またリターゲティング広告を使用して、過去に商品を閲覧したものの購入に至らなかったユーザーを、再びターゲットにする方法も有効となります。
例①：InstagramやTikTokのショッピング機能で直接商品ページへ誘導
InstagramやTikTokの投稿から、商品を購入するページに直接リンクさせるショッピング機能を用いて、商品購入までのステップを最小限にしましょう。
商品購入までにさまざまなページにアクセスが必要な場合、その操作の煩わしさから離脱してしまうユーザーが多いので、簡単に決済まで完了できるようにしてください。
TikTokは、アメリカで約1億5千万人のアクティブユーザーを抱えており、特にZ世代に人気を誇るショート動画に特化したSNSです。2024年4月にアメリカでTikTokの利用禁止法案が成立しており、現在は利用できますが今後の動向は不確実な状[…]
例②：閲覧履歴を基にしたリターゲティング広告で再アプローチ
以前に商品を閲覧していたユーザーを対象に、リターケティング広告を打ちましょう。
一度でも興味を示してくれたユーザーへのアプローチは、コンバージョン率が高い傾向にあるので、リターケティングは非常に効果のある広告のひとつであると言えます。
アメリカでビジネスを行う場合、SNS（ソーシャルメディア）プラットフォームでの潜在顧客に対するアプローチが非常に重要だと言えます。ですが、各SNSごとに利用するユーザー層や利用目的、好まれるコンテンツに大きな異なりが生じるため、その[…]
まとめ
マーケティング目標を達成するための「効果的なSNS広告コンテンツ」のアイデアをご紹介しました。
これらのコンテンツアイデアをSNS広告戦略に組み込むことで、ブランド認知度の向上、Webサイトのトラフィック増加、売上向上を効果的に実現することができます。
さまざまなコンテンツを活用し、パフォーマンスをテストしながら、ユーザーのエンゲージメントやコンバージョン率に基づいて最適化していきましょう。
オンラインアシスタント/Emily.
オンラインアシスタント/Emily.では、アメリカ在住の日米バイリンガルのアシスタントが、アメリカでビジネスを行う日本企業のサポートを行なっております。
今回ご紹介したSNSマーケティングや広告から、SNSの運用やインフルエンサー関連の業務、WebサイトやECサイトの構築・運営、カスタマーサポート、バックオフィス関連など、さまざまな分野で活動するプロフェッショナルなアシスタントが業務を代行しております。
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競争が激化するアメリカ市場では、単に良い製品を提供するだけでなく、ブランドがどのように認識され、競合他社との差別化を図るかが重要となります。アメリカの日本企業がブランドイメージの一貫性を保ち、認知度を向上させ、アメリカの消費者に信頼されるブ[…]
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