レイバーデー（Labor Day）は、アメリカの重要な祝日の一つで、毎年9月の第1月曜日に祝われます。この記事では、レイバーデーに焦点を当て、プロモーションのアイデアや、キャンペーン準備スケジュールについてご紹介します。
アメリカの消費者の心理に働きかけた内容のマーケティング・キャンペーンを実施し、売上アップへと導きましょう。
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レイバーデーとは
最初のレイバーデーは、 1882 年 9 月 5 日にニューヨーク市で行われました。19 世紀当時、アメリカの労働者は週 7 日、1 日 12 時間働くこともあったといわれています。労働者の組合運動や労働者の権利を祝うために設けられたレイバーデーは、労働者の成果を讃えるとともに、労働に対する感謝を示す機会となっています。
アメリカ人の約半数が家族や友人と集まり、バーベキューやピクニック、ビーチや公園でのレジャーを楽しむといわれており、また大規模なパレードやイベントなども行われます。レイバーデーはアメリカの消費市場においても大きな影響を与えており、休暇を利用して多くの人々が旅行や外出を楽しむため、観光業や交通機関、宿泊施設などのサービス業界には需要が高まります。
さらに、バーベキューや、アウトドア用品のほか、年間300億ドル以上とも言われる新学期のための販売も増加するため、レイバーデーは多くの小売業者にとってセールやプロモーションの機会となり、消費者の購買意欲を高める要因となっています。
レイバーデーに行いたいプロモーションアイデア
期間限定セールキャンペーン
レイバーデーでは食料品やお酒のほか、9月の新学期に向けた基本的な学用品、パソコンやタブレットなどの電子機器などが人気のカテゴリーです。顧客の興味と購買意欲を高めるために、下記のような方法で幅広い視聴者にリーチし、キャンペーンの成功を確実なものにしましょう。
- キーワードリサーチ後、顧客の関心を惹きつけるようなコンテンツを作成
- 検索エンジンの最適化（SEO）
- メールマーケティングや、ソーシャルメディアなどを活用して、セールを周知
プレゼント企画（Giveaway）
プレゼント企画（Giveaway）は、ソーシャルメディアのフォロワーや顧客ベースを増やし、ブランド認知度を高める機会となります。具体例として、レイバーデーのプレゼント企画は、次のように行います。
- ベストセラー商品やギフトカードなどの人気アイテムを用意し、応募方法を検討
- ソーシャルメディアでコメントしてもらえるような質問を用意
- コメント欄で回答や友人のタグ付け
- 当選者の発表を行い、発送
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アメリカや労働がテーマのキャンペーンを開始
レイバーデーはアメリカの労働者を称える祝日であり、愛国的なテーマにもぴったりの時期です。愛国心をテーマにしたキャンペーンでは、赤、白、青をブランディングに取り入れるだけでなく、レイバーデーが象徴する勤勉さや団結力などに焦点を当てることや、以下のようなアイデアで、ターゲット層に訴えていくことも重要です。
- 会社やコミュニティで働く人々のストーリーを共有
- ホームオフィスの必需品など、仕事をする際にどのように役立つかを共有
- ブランドデザインを見直し、赤、白、青の国旗カラーを使用した商品を販売
- レイバーデーセールの売上の一部を、労働環境の改善に取り組むような団体へ寄付
BBQやピクニックのアイデアをシェア
レイバーデーには、アメリカ各地でバーベキューやピクニックが行われるため、バーベキューやピクニックのアイデアを共有することもおすすめです。これは、顧客関係を構築するためのソフトセルマーケティングの手法であり、製品を直接販売するのではなく、視聴者が楽しめるコンテンツを提供するものです。バーベキューやピクニックのアイデアは、以下のとおりです。
- バーベキューにぴったりなレシピの開発
- 飾りつけをする際のアイデアを提供
- ピクニックやホームパーティーでのゲームの提案
- バックミュージックのプレイリストの共有
インフルエンサーとのコラボ
インフルエンサーマーケティングは、注目度やリーチの拡大、エンゲージメントの向上、そしてコンバージョンの促進につながる大切な施策です。成功するためには、適切なインフルエンサーを特定し、キャンペーンの計画、明確な目標設定や条件を交渉する必要があります。例えば、以下のようなブランドでは、それぞれのインフルエンサーとのコラボレーションを通じて、商品の紹介や、購入を促すことができます。
- アウトドア：旅のインフルエンサーとコラボして、アウトドア用品のプロモーションや魅力を共有
- ファッション：ブランドイメージに合ったインフルエンサーと提携し、コーディネートを紹介
- 食品：料理のインフルエンサーと協力して、レイバーデーのメニューや料理のアイデアを紹介
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レイバーデーのキャンペーンに向けた準備
レイバーデーのマーケティングキャンペーンは、8月の上旬にはプロモーションを開始できるよう、数ヶ月前からの計画が大切です。
5月 レイバーデーのマーケティングキャンペーンの計画
- セール対象の商品を選定
- 在庫を確認
6月 セールや割引の詳細を決定
- 割引率や対象商品などのプロモーションの詳細を確定
7月 広告素材を準備
- キャンペーン実施に向けて、デジタル素材や現物の広告素材を準備
8月 プロモーションを開始する
- イベントやプレゼント企画など目立つアイデアを実施
- 顧客に向けて、セールや割引の情報を広告を通じて発信
9月 セールとフィードバック
- 限定商品やセールアイテムを宣伝
- キャンペーンの効果を分析し、顧客のフィードバックを取得
- キャンペーンの成功要因や課題を洗い出し、メッセージや画像などの改善点を検討
オンラインアシスタント/Emily.
大規模なセールのキャンペーンに向けて、準備や実施まで全て行うのは大変な作業量になります。
オンラインアシスタント/Emily.では、アメリカにおけるEC運営やマーケティングに精通したアシスタントによる、きめ細かいサポートを提供しています。
アメリカ消費者向けへのキャンペーン実施の経験が少ない、どんなキャンペーンが効果が出そうかアイデアが欲しい、社員が忙しく、細かい業務のサポートを依頼したいときなども、プロジェクト単位でアシスタントのサポートを受けることができます。
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まとめ
夏の終わりのレイバーデーセールのキャンペーンを成功させるために、アメリカの日本企業が知っておきたい基本情報やマーケテイングアイデア、キャンペーン準備のスケジュールについてご紹介しました。
キャンペーンを成功させるためには、複数の方法を組み合わせて計画し、効果的に宣伝する必要があります。現地の慣習やトレンドをよく知るオンラインアシスタント/Emily.とともに、適切なマーケティングキャンペーンを行い、レイバーデーのマーケティングを成功させましょう。
アメリカのリテール業界では、7月中旬から9月中旬までの期間に、学校の新学期を狙ったBack to School（バック・トゥ・スクール）というキャンペーンが行われます。アメリカ市場を対象に商品を販売する場合、必ず知っておきたいこちらのキ[…]
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