アメリカのホリデーシーズンは、年間を通じて最も消費が盛んになる時期ですが、インフルエンサーを活用することで、ターゲット層へのリーチを広げ、信頼性の高い口コミ効果を得ることができます。
この記事では、アメリカのホリデーシーズンでインフルエンサーマーケティングを成功させるための具体的なポイントを解説します。
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ターゲットとコンテンツ戦略
適切なインフルエンサー選び
ターゲット層に適したインフルエンサーを選び、インフルエンサーが本当に自身で購入しそうな商品を紹介することで、コンテンツが自然に見え、信頼性が高まります。SNSは、ホリデー シーズンのショッピングにも大きな役割を果たしており、Z 世代の多くが TikTok で商品を見つけ、ベビーブーマー世代の多くは Facebook を利用しています。ブランドに適したインフルエンサーと契約できると、フォロワーもそのアイテムに興味を持つ可能性が高く、共感を呼ぶことができます。
アメリカでインフルエンサーマーケティングを行う場合、ブランドや企業、またはイベントやキャンペーンに相応しいインフルエンサーを選定することが重要となります。自社にマッチしたインフルエンサーをリサーチするには、インフルエンサーの種類（ナ[…]
ホリデーに向けたクリエイティブなコンテンツ
ホリデーシーズンのおすすめ商品のレビューや、この時期ならではのストーリーを盛り込んだコンテンツは、購買意欲を高める上で効果的です。たとえば化粧品なら、この時期アンチエイジングの美容液ではなく、贈り物に適したホリデーセットの紹介などのコンテンツを依頼すると良いでしょう。
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視覚的に魅力的なコンテンツ
ホリデーシーズンには、視覚的なインパクトが重要です。ホリデーらしい色使いやテーマを取り入れることで、コンテンツがより魅力的に映り、視聴者の注意を引きやすくなります。華やかで心温まるビジュアルを駆使して、商品やブランドの魅力を強調しましょう。
インフルエンサーのクリエイティビティを尊重
インフルエンサーにクリエイティブな自由を与えることで、より自然なPRコンテンツが生まれます。消費者は、広告的な要素を感じるコンテンツを敬遠する傾向がありますが、インフルエンサーが自分のスタイルで商品を紹介することで、より親しみやすく、信頼性の高いプロモーションを実現できます。
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時期とタイミングの重要性
インフルエンサーへの早期アプローチ
ホリデーシーズンは、他社に先んじて、早めにインフルエンサーへアプローチを開始することが成功の鍵となります。理想的には10月中、遅くとも11月初旬までに交渉を進めることで、商品を早めに送り、コンテンツを準備する時間を確保できます。
特に10月初旬にアプローチする場合、インフルエンサーとの契約が成立しやすくなりますが、遅くなればなるほど成約率が下がり、コストも上昇する傾向があります。また、インフルエンサーに連絡してからコンテンツが公開されるまでには平均で4～6週間がかかると言われています。ホリデーシーズンはインフルエンサーにとっても忙しいため、スケジュールに余裕を持つことが重要です。
特定時期を狙ったキャンペーンの活用
ブラックフライデーやサイバーマンデーといった特定のイベント時期に合わせたマーケティング活動は、消費者の購買意欲がピークに達するため、特に効果的です。これらのイベントは、消費者が積極的にセールを探す時期でもあるため、インフルエンサーを通じて限定的なオファーやプロモーションを行うことで、より多くの注目を集めることができます。
インフルエンサーとの密なコミュニケーション
クリエイティブブリーフの作成
インフルエンサーとのコラボレーションを成功させるために、広告の設計書ともいわれる「クリエイティブブリーフ」を作成し、以下の内容を具体的に伝えましょう。
- ブランドのメッセージ
- キャンペーンの目的や目標
- ターゲット層
- ブランドストーリー
- コンテンツの形式・長さ・数・スタイル
- キャンペーンの報酬
- コンテンツ承認プロセス
さらに、参考にしてほしい投稿例を数枚提示すると、インフルエンサーがイメージをつかみやすくなります。クリエイティブブリーフは1〜2ページに簡潔にまとめると、必要な情報が過不足なく伝わります。
プロモーションコードや特典の提供
インフルエンサープロモーションを実施する際には、特別感を持たせることがポイントです。例えば、既にウェブサイトで20％オフのキャンペーンを実施している場合、インフルエンサー用のプロモーションコードには「20%オフ + サプライズギフト」などの追加特典を加えることで、フォロワーにとってより魅力的なオファーを提供できます。
期待するコンバージョンや効果を明確に伝える
たとえば、販売数の向上、ウェブサイトのトラフィック増加、SNSでのエンゲージメント強化など、インフルエンサーと具体的な目標を共有しましょう。インフルエンサーはその目標に合わせたコンテンツ作成に集中でき、インフルエンサーとブランドの目的が一致し、キャンペーンの成功につながります。
また、プロモーションに期限を設けることで、コンバージョンの促進を図ることができます。たとえば、「今月末までのすべての注文が送料無料」や「12月15日までクーポンコードHOLIDAYを使用すると20%オフ」などの期間限定オファーを活用することで、より多くのコンバージョンが期待できます。
パフォーマンスの追跡
明確なKPIの設定と追跡
キャンペーン終了後、インフルエンサーごとの成果を測定し、データを分析することが次回の成功に繋がります。インフルエンサーマーケティングの効果を正確に測定するためには、事前に明確なKPI（重要業績評価指標）を設定することが必要です。
エンゲージメント率、クリック数、売上など、具体的な指標を決めておくことで、キャンペーンのパフォーマンスを数値的に評価しやすくなるでしょう。これらのデータを追跡し、定期的に確認することで、目標達成の進捗を把握し、必要に応じて戦略を調整することができます。
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インフルエンサーごとの成果測定と振り返り
どのインフルエンサーが自社の商品やターゲット層と相性が良かったか、また、どのコンテンツがフォロワーから良い反応を得たかを振り返ることで、今後の戦略に役立てることができます。例えば、エンゲージメントが高かったインフルエンサーとの継続的なパートナーシップや、成功したコンテンツ形式を次回にも活用することで、さらに効果的なキャンペーンが実施できるでしょう。
オンラインアシスタント/Emily.
オンラインアシスタント/Emily.では、ECサイト関連のマーケティングや、SNS運用などの専門的な経験や知識を持った、アメリカ在住の日米バイリンガルアシスタントによるサポートを日本企業へ提供しています。
アメリカのカスタマーサポート経験者も多く所属しており、繁忙期に向けて、カスタマーサポートの人員を増やしたいという要望や、アメリカでのインフルエンサーマーケティングのディレクションなど、幅広くサポートいたします。
まとめ
この記事では、アメリカのホリデーシーズンにおけるインフルエンサーマーケティングの成功のためのポイントを解説しました。
ポイントは、適切なインフルエンサーの選定、早めのアプローチ、クリエイティブブリーフの作成、そして特別感のあるプロモーションコードの活用です。アメリカの日本企業は、これらのポイントを押さえながら、明確な目標を設定し、パフォーマンスをしっかりと追跡することで、ホリデーシーズンのキャンペーンの成功へとつなげていきましょう。
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