日本でも認知度が高まってきたハロウィン（Halloween）ですが、ハロウィンはアメリカで最も商業的なイベントの一つであり、その魅力を理解し活用することは、大変重要です。
この記事では、アメリカの代表的なイベントであるハロウィンに焦点を当て、アメリカの日本企業が活用できるマーケティングキャンペーンについてご紹介します。
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アメリカにおけるハロウィン
アメリカにおけるハロウィンは、アイルランドにおける古代ケルト人の祭りから派生したイベントと言われています。10月31日に亡くなった人々の霊が地上を彷徨うと信じられていたため、人々は悪霊から身を守るために仮装して街を練り歩きました。現代のアメリカでは、子供たちが仮装して近所を回り、お菓子をもらうトリック・オア・トリートが一般的です。仮装パーティーやハロウィン・パレードなどのほか、カボチャをくりぬいてジャック・オ・ランタンを作るなど、楽しい時間を過ごせるイベントです。
なぜハロウィンのマーケティングが重要なのかというと、ハロウィンがアメリカのビジネスにとって重要なイベントの一つであり、多くの消費者が仮装、パーティー、デコレーション、お菓子などに多額のお金を費やすためです。2022年、ハロウィンシーズンのアメリカの個人支出は106 億ドルともいわれ、支出額は年々増加しています。
ハロウィンに行いたいプロモーションのアイデア
アメリカでビジネスを展開する日本企業が取り入れたい、ハロウィンに向けたプロモーションのアイデアを紹介します。
1. ハロウィンイベントの実施
ハロウィンパーティーやイベントの企画は、新しい顧客を呼び込み、既存の顧客も惹きつけることができます。多額の予算は必要なく、無料で配布するお菓子を用意したり、大小のかぼちゃや、ハロウィンのデコレーションで簡単に飾り付けたりすることができます。また、他の企業と協力して共同でイベントを開催するのもオススメです。
2. ジャック・オー・ランタンのコンテストを開催
イベント会場での開催のほか、かぼちゃをくり抜いたジャック・オー・ランタンのコンテストをソーシャルメディア上で開催することもできます。コンテストをソーシャルメディアで実施する場合は、#ABCPumpkinContest2024など、応募に必要な独自のハッシュタグを使用するとよいでしょう。
3. 購入すると商品やハロウィンのお菓子をプレゼント
アイスクリームショップのBen & Jerry’sが過去に行ったキャンペーンのように、ハロウィン当日に仮装して来店したらアイスクリームをプレゼントするなど、店舗でハロウィンの無料のお菓子を配ったりすることも喜ばれます。
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4. ハロウィンセールの開催や広告の掲載
アメリカの40% の人がハロウィン前にホリデー ショッピングを始めるともいわれています。ハロウィンの時期に、自社商品やサービスの早期割引セールを実施したり、ハロウィンをテーマにしたアイテムやサービスを販売するのもよいでしょう。
また、この時期にセールや、Facebookの広告や Googleの広告などを利用し掲載することによって、ニュースレターの購読者やソーシャルメディアのフォロワーを増やし、ホリデーシーズンにつなげることも大切です。
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5. ソーシャルメディアを活用
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イベントの告知や、ハロウィンの商品の宣伝のほか、ソーシャルメディアを使ってフォロワーと交流を深めることも積極的に行いましょう。たとえば、瓶に入ったお菓子が「何個入っているか当てる」というコンテストを開催したり、コスチュームコンテストの参加をフォロワーに呼びかけます。ハロウィンのテーマに合ったコンテンツの投稿やコンテストを通じて、フォロワーの興味を引き、エンゲージメントを高めることができます。
さらに、この機会を利用してブランドのアイデンティティや製品を強調し、フォロワーとのつながりを深めてみましょう。ソーシャルメディア投稿を簡単に作成するには、Canvaなどのソーシャルメディア作成ツールを利用すると便利です。
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6. メールマーケティング
メールマーケティングを活用して、ハロウィンのテーマに合ったコスチュームのアイデア、レシピ、デコレーションなど、自社製品に合ったコンテンツを含めることで、顧客を楽しませることができます。
メールマーケティングには、HubSpotやMailchimpなどのサービスを利用して、カスタマイズ可能なメールテンプレートや顧客管理機能を活用するとスムーズです。
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ハロウィンのキャンペーンに向けた準備
ハロウィン マーケティングを始めるには、9 月の早い時期にキャンペーンを開始することが重要です。多くの消費者は、9 月の中旬からハロウィンの関連商品の購入を開始し、10 月中、さらには 10 月 31 日のハロウィン当日まで購入を継続します。
7月・8月 マーケティング戦略の立案
- ターゲット層の特定、キャンペーンの目標設定、予算の確定
- ハロウィンに関連したコンテンツの作成、写真撮影、ビデオなどのコンテンツ制作
- 特別なセール、プロモーション、コンテストなどのキャンペーンを企画
- ソーシャルメディアの投稿準備、イベントの計画、メールマーケティングの準備
9月 デザインを決定し、キャンペーンを実施
- ハロウィン仕様の商品ページの作成、特別セールの準備
- フライヤーやポスターの制作、SNSでのイベント告知
- 店舗のデコレーションの準備
- キャンペーンの内容の事前の告知や、キャンペーンを早めに開始
10月 イベント開催
- セールやソーシャルメディアでのライブ配信
- イベント参加者の確認、会場の装飾、備品の準備
- イベントの運営、参加者への案内、商品の販売やサービス提供
- キャンペーンの終了後に顧客に向けたフォローアップの準備
11月 キャンペーンの振り返り
- キャンペーンの成果を分析し、反省点や改善点の洗い出し
- 顧客に対する感謝のメールや特典の提供などのフォローアップキャンペーンの実施
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アメリカのハロウィンのマーケティングについてご紹介しましたが、ハロウィンのようなイベントからビジネスチャンスを掴むには、アメリカのマーケティングの習慣にそって、的確な戦略を策定することが大切となります。
オンラインアシスタント/Emily.では、アメリカにおけるEC運営やマーケティングに精通したアシスタントによる、きめ細かいサポートを提供しています。
アメリカで喜ばれるキャンペーンやサービスの提案も可能で、アメリカ在住のアシスタントが、現地の慣習やトレンドに沿って、適切なマーケティングキャンペーンを行えるよう、サポートいたします。
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まとめ
この記事では、ハロウィンのマーケティングキャンペーンを成功させるために知っておきたい基本情報や、キャンペーン準備のスケジュールなどについてご紹介しました。ソーシャルメディアの活用やハロウィンイベントのスポンサーになることで、ブランドの認知度を高め、効果的なキャンペーンを展開することができます。
また、ハロウィンのあとには、サンクスギビングや、クリスマスなどのホリデーが控えているため、ハロウィンの成功や反省をホリデープロモーションに活用することは大切です。現地の慣習やトレンドをよく知るオンラインアシスタント/Emily.とともに、適切なマーケティングキャンペーンを行い、ハロウィンのマーケティングを成功させましょう。
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