アメリカでのBack to Schoolマーケティング成功事例５選

アメリカの新学期シーズンは、一般的に8月から9月にかけて始まります。この期間に多くの学生や保護者が新しい学期の準備を行うため、ブランドや企業はBack to Schoolキャンペーンを展開する絶好の機会となっています。

新学期シーズンは、多くのブランドにとって非常に重要なマーケティングチャンスとなるため、この記事では、アメリカの有名ブランドが展開したBack to Schoolキャンペーンの成功事例をいくつかご紹介します。

Nikeの事例

「Play New」キャンペーンの目的

Nikeは、新学期に向けたこのキャンペーンを通じて、新しいスポーツへの挑戦を呼びかけました。このキャンペーンでは、学生向けのスポーツウェアやシューズの新作を紹介し、運動の重要性を強調しました。ナイキは、学生たちが新しい学期を迎えるにあたり、運動を通じて新しい挑戦を楽しみ、自己成長を遂げることをサポートしています。このキャンペーンは、単なる製品プロモーションにとどまらず、スポーツを通じて若者の心身の健康を支える包括的な取り組みとして評価されています。

インフルエンサーマーケティングの活用

View this post on Instagram

A post shared by TWO BIRDS TALKING (@twobirdstalking)

Nikeがこのキャンペーンで積極的に活用したのは、SNSでのインフルエンサーマーケティングです。バスケットボール選手や陸上選手など影響力のあるインフルエンサーを起用することで、ブランドメッセージを効果的に広めました。インフルエンサーたちは、ナイキの新製品を使ったスポーツ体験を共有し、フォロワーに対して運動の楽しさと失敗を恐れないことへの重要性を伝えました。

参考：https://hypeinsight.com/the-genius-of-nikes-play-new-campaign/

Crayolaの事例

「Back to School with Creativity」キャンペーンの目的

Crayolaはこのキャンペーンを通じて、学生たちの楽しい学びと創造力を育むことをサポートしました。Crayolaは、学生がやる気を高め、親や教師がそのプロセスをサポートできるよう、必要なツールやリソースを提供し、新しいカラーペンや絵の具、クレヨンセットなどの製品をプロモーションしました。

適切なターゲット層へリーチ

夏休みから新学期まで数週間にわたって実施されたキャンペーンでは、Facebook、YouTube、Instagram のターゲティング ツールを使用して、数百万人の保護者へのリーチを試みました。また、Crayolaは、ダウンロード可能なアートプロジェクトや教材、教師が授業で使用できる教材ガイドなどを公式サイトで公開しました。

参考：https://www.crayola.com/backtoschool

Adidasの事例

「Ready for Sport」キャンペーンの目的

Adidasは、このキャンペーンを通じて、学生たちが新学期に向けて準備を整え、スポーツを通じた健康的なライフスタイルを送ることをサポートしました。このキャンペーンは、単なる販売促進を超えて、若者のスポーツ参加と健康促進を支援する包括的な取り組みとして評価されています。Adidasは、高性能かつスタイリッシュな新作アイテムを通じて、学生たちのスポーツ活動をサポートしています。新学期に向けたスポーツウェアとアクセサリーのコレクションを紹介するなど、アクティブなライフスタイルの若者をターゲットにしたプロモーションを展開しました。

プロモーションと特別割引

キャンペーンの一環として、アディダスはオンラインストアで特別割引を提供しました。これにより、多くの学生が手頃な価格で最新のスポーツウェアを購入できるようになりました。また、学生たちがスポーツを楽しみながら成長できるよう作成された、購入者向けの限定コンテンツも好評でした。

参考：https://www.adidas.com/us
https://www.adidas.com/us/readyforsport_adidas_runners

Appleの事例

「Back to School」キャンペーンの目的

Appleは長年、学生や教育機関向けの特別な「Back to School」プロモーションを実施していますが、アメリカでは通常、6 月から 7 月の時期に開始され、約 2 か月間続きます。新学期に向けた学生の学習環境を楽しみながら整えることを目的とした、このキャンペーンでは、学生たちのニーズを的確に捉えた包括的な取り組みとして高く評価されています。

無料のAirPodsオファー

特に近年、注目を集めたのは、新しいMacやiPadを購入するとAirPodsが無料で付いてくるというオファーです。AirPodsは、オンライン授業や音楽鑑賞に最適なアクセサリーであるため、学生のライフスタイルをサポートしてくれるものとして、多くの学生がApple製品を購入しました。無料特典の内容は年によって異なり、過去には、Apple Store の無料ギフトカード、無料の iPod などの特典が提供されています。

学生向けのサービス割引

さらに、Apple MusicやApple TV+の学生向け割引も人気を集めました。これにより、学生は低価格で高品質なエンターテインメントサービスを利用できるようになりました。これらのサービスは、学業の合間にリラックスしたり、楽しむための重要なリソースとなっています。

参考：https://www.macrumors.com/guide/back-to-school-promotion/#:~:text=Apple%20has%20a%20long%20history,the%20freebies%20varying%20by%20year.

Why Apple is Still a Great Marketer and What You Can Learn

Hershey’sの事例

「Be the Hero of Back to School」キャンペーンの目的

このキャンペーンでは、Hershey’sは、保護者が子供のランチボックスに入れるスナックとして、チョコレートやグラノーラバーのプロモーションを強化しました。Hershey’sは、これらのスナックが手軽で栄養価の高いおやつとして適していることを強調し、学校に持参するスナックにHershey’sの製品を選ぶ保護者を増やしました。

SNSコンテストとキャンペーン

さらに、Hershey’sはSNSでのコンテストやキャンペーンを通じて、親子の絆を深める活動を展開しました。親子で一緒にスナックを楽しむ瞬間をシェアすることで、家族の絆を強めることを目指しました。SNSキャンペーンは、消費者とのエンゲージメントを高めるとともに、ブランドの認知度を向上させる効果がありました。

参考：https://www.hersheyland.com/stories/be-the-hero-of-back-to-school.html

オンラインアシスタント/Emily.

どのようなマーケティング キャンペーンでも、顧客とのつながりは大切です。Back To Schoolのようなアメリカでのキャンペーンでは、アメリカ独特の商習慣などの理解が成功の鍵となるため、アメリカ現地在住のアシスタントへの依頼がおすすめです。

アメリカ消費者向けへのキャンペーン実施の経験が少ない、どんなキャンペーンが効果が出そうかアイデアが欲しい、社員が忙しく、細かい業務のサポートを依頼したいなど、アメリカでのビジネスにオンラインアシスタントのサポートを取り入れたい場合、オンラインアシスタント/Emily.に依頼すれば、プロジェクト単位からアメリカにおけるECやマーケティングに精通したアシスタントのサポートを受けることができます。

関連記事

Back to Schoolを成功させるには？ スケジュールや効果的なキャンペーン例

アメリカのリテール業界では、7月中旬から9月中旬までの期間に、学校の新学期を狙ったBack to School（バック・トゥ・スクール）というキャンペーンが行われます。アメリカ市場を対象に商品を販売する場合、必ず知っておきたいこちらのキ[…]

まとめ

この記事では、アメリカのリテールビジネスでの販売促進に最適なBack to School（バック・トゥ・スクール）キャンペーンについてご紹介しました。

アメリカの成功事例を参考にしながら、マーケティングのスケジュールや効果的なアプローチなどを把握することは大切です。このマーケティング機会を逃さず活用し、売上を伸ばしていきましょう。