Amazon USでビジネスを行う際の重要なポイント総まとめ

アメリカで物販のビジネスを行う場合、Amazon USへの出品は必ず行うべき施策だと考えられています。

特にAmazonの本国であるアメリカでは、日本以上にAmazonのユーザー数が多く、さまざまなジャンルや価格帯の商品が販売されています。

この記事では、Amazon USを運用する際に気をつけておきたいポイントや、ビジネスを成功へと導く方法をまとめてご紹介しています。

Amazon USの基本

①Amazonグローバルセリングのメリット・デメリットとは？

昨今の著しい円安の影響から外貨を取得するために、海外でビジネス展開しようと考える日本企業が急激に増えています。そんななか比較的、参入しやすいビジネスとして注目されているのが越境ECです。

その越境ECのなかでも、手軽かつ効果的な越境ECの出店方法がAmazonグローバルセリングです。

「Amazonグローバルセリングのメリット・デメリットとは？」では、Amazonグローバルセリングについて、そのメリット・デメリットをご紹介しています。

②Amazon USで商品販売に最適なカテゴリを選択する方法

Amazon USへの出品は比較的に簡単な作業で出品できることや、お手頃な出品手数料でアメリカで商品を販売することができるので、おすすめのECプラットフォームであると言えます。

Amazon USでは、ありとあらゆる商品を販売することができますが、販売する商品のカテゴリ選択は最適に行えているでしょうか？

実際にカテゴリ選定に関して、決定的な正解はないものの、そのカテゴリが適切かどうか、さまざまな要因を分析し、特定の製品や書籍にどのカテゴリが最適であるか、できる限り最善の「知識に基づいた推測のカテゴリ選定」を行う必要があります。

「Amazon USで商品販売に最適なカテゴリを選択する方法」 では、アメリカのAmazonで商品を販売する際の最適なカテゴリ選定方法をご紹介しています。

③Amazon USでの売れ筋商品やニッチ商材の見つけ方

Amazon USを活用してアメリカでビジネスを成功させるために「どのような商品を消費者が求めているのか？」を知ることが非常に重要な要素であると言えます。

「Amazon USでの売れ筋商品やニッチ商材の見つけ方」では、Amazon USの商品トレンドや、大衆向けではないもののコアなファン層を獲得するニッチな商品の見定め方などをご紹介しています。

④Amazon Prime Day（プライムデー）で売上を伸ばすために知っていきたいこと

Amazon USへ出店をされている、出店を考えている、またはグローバルセリングで商品の出品を行なっている企業や個人事業主の場合、Amazonプライムデーへの参加は売上を獲得するうえで、年間を通し非常に重要なイベントとなります。

Amazonプライムデーで売上を伸ばすために知っておきたいことについて「Amazon Prime Day（プライムデー）で売上を伸ばすために知っていきたいこと」で詳しくご紹介しています。

年間を通して重要な大セールであるAmazonプライムデーのために、事前準備をしっかり行い、売上の確保を目指しましょう。

⑤アメリカの日本企業がAmazon Businessで販売するメリットや手順

アメリカのAmazonで売上を伸ばすための施策として、法人向け販売に特化したプラットフォーム「Amazon Business」の活用が挙げられます。

「アメリカの日本企業がAmazon Businessで販売するメリットや手順」では、アメリカの日本企業がAmazon Businessで販売するメリットや登録の手順についてご紹介しています。

⑥【Amazon US配送戦略】FBM vs FBA vs MCFの比較と解説

Amazonの配送手段は何パターンもあり、どのプランが自社の商品の販売に適しているのか迷う方も多いのではないでしょうか。

AmazonのFulfillment by Amazon（FBA）は、Amazonプライムを通じて迅速な配達や送料無料を提供する機能が備わっている一方で、Fulfilled by Merchant（FBM）は、自社で在庫管理できるため、Amazon以外のオンラインマーケットプレイスや自社ECサイトなど、複数の販売チャネルで統一したフルフィルメントサービスを提供することができます。

「【Amazon US配送戦略】FBM vs FBA vs MCFの比較と解説」では、Amazon USが提供しているそれぞれの配送手段などについて、解説しています。

⑦Amazon USでFBAを活用するか判断するための5つのポイント

AmazonのフルフィルメントサービスであるFBAは、Amazonプライムを通じて迅速な配達や送料無料を提供する機能が備わっています。

Amazon USではFBAなどのプログラムを通じ、売上と顧客ロイヤルティを向上させる機会を提供し、出品者に代わりカスタマーサービスや返品処理を行うことができるなどの機能があります。

在庫保管のための倉庫スペースを購入・リースすることなくビジネスを成長させたい場合、FBAの利用が良いと言えるでしょう。

「Amazon USでFBAを活用するか判断するための5つのポイント」では、Amazon USでFBAを活用すべきかどうか判断するポイントをご紹介しています。

⑧複数の販売チャネルがある場合に便利なFBAマルチチャネルフルフィルメント(MCF)とは

FBAを活用することで、アメリカでロジスティックを探したり、別途個別に契約する必要はありません。

さらにAmazon US以外のプラットフォームからの注文であっても、FBA倉庫から商品を出荷し、カスタマーの元まで商品を届けてくれるサービス「FBAマルチチャネルフルフィルメント(MCF)」を利用することでロジスティックの一元化も叶います。

「複数の販売チャネルがある場合に便利なFBAマルチチャネルフルフィルメント(MCF)とは」では、MCFについて詳しくご紹介しています。

⑨Amazon FBA Revenue Calculatorで利益を見積もる方法

日本企業がアメリカのAmazonに参入する際、収益を予測することは簡単ではありません。ただし、売上見積りツールや利益計算ツールを使うことで、見積もりや計画を立てることができます。

「Amazon FBA Revenue Calculatorで利益を見積もる方法」では、Amazonで商品を販売する際に役立つFBA Revenue Calculator（FBA収益計算ツール）の概要と、このツールを使用し、商品のフルフィルメント方法や選択、価格調整など、Amazonでの収益に影響する要素を決定する方法について解説します。

⑩FBAマルチチャネルフルフィルメント(MCF)とShopifyの統合方法

アメリカでECを運営する場合、Amazon USなどオンラインショッピングのプラットフォームに出品する方法とShopifyなどのツールを利用して自社ECサイトを作成する方法があります。

Amazon USに出品する場合、ロジスティックをFBAにすることでアメリカ国内に自社契約の倉庫を準備する必要がないのでグローバルセリングなど日本からでも簡単に出品することが可能となります。

一方で自社ECサイトを運営する場合、アメリカでロジスティックの設置が必須となります。ですが「FBAマルチチャネルフルフィルメント(MCF)」を利用することで、Amazon US出品とFBA利用の有無に関わらず、サードパーティーのプラットフォームでもAmazon(FBA)からの商品出荷が可能となります。

「FBAマルチチャネルフルフィルメント(MCF)とShopifyの統合方法」では「FBAマルチチャネルフルフィルメント(MCF)」と、アメリカで1番利用されているオンラインショッピングサイト作成ツール「Shopify」を統合する方法をご紹介しています。

Amazon USで売上アップのための施策

①【Amazon SEO】商品ランキングアップのための秘訣とは？

アメリカで物販ビジネスを行う場合、Amazon USへの出品は必ず行なって頂きたい施策ですが、ただ商品を出品するだけでは売上に繋げることが難しく、AmazonのSEOやアルゴリズムを理解する必要があります。

「【Amazon SEO】商品ランキングアップのための秘訣とは？」では、Amazon SEOやアルゴリズムの理解を深めるために知っておきたいポイントについてご紹介しています。

②Amazon Vineプログラムの効果的な使い方：売上増加に繋がるレビュー戦略

Amazon Vineプログラムは、アメリカのAmazonで売上向上を目指す企業にとって強力なツールとなります。

このプログラムは、信頼性の高いレビューを早期に獲得するために設計されており、新商品やレビュー数が少ない商品を販売している企業に特に有効です。

「Amazon Vineプログラムの効果的な使い方：売上増加に繋がるレビュー戦略」では、アメリカのAmazon Vineプログラムがどのように機能し、活用すれば売上をアップさせられるかを解説しています。

③アメリカAmazonのプロモーションやクーポンを活用して売上UP

アメリカのAmazonでは、多くの競合企業が参入していることが多いため、販売戦略をしっかりと立てることが重要となります。

「アメリカAmazonのプロモーションやクーポンを活用して売上UP」では、日本企業がアメリカのAmazonで売上を伸ばすために、プロモーションやクーポンを活用する方法をご紹介しています。

プロモーションやクーポンをうまく活用することで、客単価の向上や、効率的な在庫管理、新規顧客の獲得などに繋げることができるようになります。

④アメリカAmazonブランド登録の基本ステップを解説

Amazonブランド登録は、世界最大のオンラインマーケットプレイスであるAmazon上で、自社ブランドの保護と信頼性向上、販売戦略の強化、そして消費者の購入体験を向上させるために行われます。

ブランド登録は無料で行うことができますが、知的財産を守り、アメリカで自社ブランドの存在感を高めることができるため、日本企業にとってアメリカ市場への進出や成長を促進するための重要なステップとなります。

「アメリカAmazonブランド登録の基本ステップを解説」では、独占的なツールへのアクセス、製品リストの管理強化、ブランド所有者の存在を確立できるなど、さまざまな利点をご紹介しています。

⑤Amazonブランド登録のメリットと注意点を詳しく解説

Amazon USへの出品は売上やブランドの信頼度アップのため行うべき施策で、そのなかでも大切な作業が「Amazonブランド登録」です。

ブランド登録を行うことで他社からは自社ブランドを干渉されづらくなり、悪質な出品者や過度な価格競争からブランドを保護することが可能となります。

「Amazonブランド登録のメリットと注意点を詳しく解説 」では、Amazon USでの売上アップ対策のひとつとして有効である「Amazonブランド登録」についてご紹介しています。

⑥Amazon Brand Analytics​の活用方法やメリットとは

Amazon Brand Analytics（ABA）は、Amazonでのビジネスを成長させるための貴重なツールですが、実際に使いこなせている企業はごく僅かだそうです。

「Amazon Brand Analytics​の活用方法やメリットとは」では、Amazonでのリピート購入のパターンや顧客の統計データを把握しながら、効果的なマーケティング戦略を立てることができるAmazon Brand Analyticsの使い方やそのメリットについて、わかりやすく解説しています。

⑦Amazon顧客向けのEメールマーケティングの方法やポイント

以前のAmazonは商品を購入してくれたカスタマーに、メールマガジンなどのEメールマーケティングが行えませんでした。

ですが、2022年に誕生した「Amazon Tailored Audiences（テイラード・オーディエンス）」により、商品を購入したことのあるカスタマーやショップをフォローしてくれているユーザーに対して、セラー側からEメールを送るなどのコミュニケーションを取ることが可能となりました。

「Amazon顧客向けのEメールマーケティングの方法やポイント」では、Amazon Tailored Audiencesについてご紹介しています。

Amazon USの広告の種類や運用方法

①Amazon広告を上手く活用して売上を伸ばす方法とは？

アメリカのAmazonで商品販売する際、現地のAmazon広告をうまく活用しましょう。広告を活用することで、現地のターゲットオーディエンスに商品をリーチさせ、売上を大幅に向上させることができるようになります。

「Amazon広告を上手く活用して売上を伸ばす方法とは？」では、Amazon広告の重要性とその広告の種類、効果的なキャンペーンの設定方法、広告パフォーマンスを最適化させる方法について解説しています。

②【アメリカAmazon広告】特徴や種類、料金、成功事例を一挙に紹介！

アメリカのAmazonへ商品の出品を行なったからといって、確実な売上を得れるわけではありません。確実に売上を獲得したいのであれば、Amazon USで広告運用が必須だと考えられています。

「【アメリカAmazon広告】特徴や種類、料金、成功事例を一挙に紹介！」では、Amazon USへ出品後に必要な広告運用に関しての概要をお伝えしています。

また現在、日本のAmazonへの出品を行なっており、グローバルセリングを行いたい、行おうとしている日本企業もAmazon USで広告運用を行うことで、アメリカなど日本国外で売上を作ることが可能となりAmazonを通してアメリカなど海外進出のチャンスへを掴めることが叶います。

③アメリカのAmazonで広告運用の重要な指標を公開【完全保存版】

数多くのセラーが世界中のAmazonへと出品しているなか、Amazonの本拠地であるアメリカでは年間10万ドル以上の売上を得ているセラーは、ほんの2000社ほどとごく僅かとなっているのが現状です。

どれだけ良い商品をAmazonで出品したとしても、しっかりと戦略を練り正しい手順で運用しなければ検索上位に躍り出る事も、売上目標を達成する事も難しいと言えるでしょう。

売上を最大化する為の施策として、Amazon内でのスポンサード広告がありますが、そのパフォーマンスを測る為の指標も多く存在します。

「アメリカのAmazonで広告運用の重要な指標を公開【完全保存版】」では、最も重要であると考えられる「Amazon広告におけるクリック率、コンバージョン率、ACOS、1日に費やすべき広告料金の目安」についてご紹介しています。

まとめ

アメリカの物販ビジネスで必ず活用したい、Amazon USの基本や施策、広告などをまとめてご紹介しました。

会員数の多いAmazon USでの商品販売は、日本企業の新規市場開拓の場として、非常に相性の良いプラットフォームです。

既に日本のAmazonに出店している場合は、そのアカウントをグローバルセリングに変更するだけで、アメリカや他国に向けた越境ECを開始することが可能となります。

まだAmazonのアカウントがない場合でも、簡単な手続きと書類でAmazon USに出店することが可能なので、小売事業者は進出すべきプラットフォームであると言えます。

日本国内の飽和状態のECビジネスから一歩踏み出し、会員数の多いアメリカのAmazonでビジネスをスタートさせましょう。

オンラインアシスタント/Emily.

Amazon USに関したまとめをお伝えしましたが、出店準備や、各種手続き・書類の準備、FBAの設定・在庫管理、広告運用、マーケティングや施策など、自社で行うことが難しい場合、オンラインアシスタントへ業務を委託すると良いでしょう。

オンラインアシスタント/Emily.では、アメリカ在住の日米バイリンガルのアシスタントがアメリカ進出する日本企業のサポート行なっております。

アメリカでのビジネスにお困りごとがございましたら、お気軽にお問い合わせくださいませ。