アメリカで物販ビジネスを行う際、Amazon USへの出品がお勧めです。
比較的に簡単な作業で出品できることや、お手頃な出品手数料でアメリカで商品を販売することが叶います。
Amazon USではあらゆる商品が販売できますが、販売する商品のカテゴリ選択は最適に行えているでしょうか？
カテゴリ選定に関して決定的な正解はないものの、そのカテゴリが適切かさまざまな要因を分析し、特定の製品や書籍にどのカテゴリが最適であるか、できる限り最善の「知識に基づいた推測のカテゴリ選定」を行う必要があります。
この記事では、アメリカのAmazonで商品を販売する際の最適なカテゴリ選定方法をご紹介します。
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Amazonカテゴリの概要
Amazonには25,000を超えるカテゴリとサブカテゴリが存在します。
主な商品カテゴリーは下記となります。
| 主なカテゴリ | ||||
| ビデオゲーム | デジタルミュージック | 健康・日用品 | パティオ、芝生、庭園 | スポーツ、アウトドア、フィットネス用品 |
| 本 | 衣類、靴、ジュエリー | ホーム＆キッチン用品 | ペット用品 | 美容とパーソナルケア |
| おもちゃとゲーム | 工具とホームセンターのアイテム | 収集品と美術品 | 電子機器、コンピューター、および付属品 | オフィス製品 |
| キッチン・ダイニング用品 | 食料品とグルメ食品 | 家電製品 | 携帯電話アクセサリ | 楽器 |
このような主なカテゴリから該当するものを選び、さらに細かくサブカテゴリ分けを行います。
一部カテゴリはAmazonの承認が必要となり、このカテゴリ承認が必要なものを「ゲート商品」と呼びます。
| 主なゲート商品 | ||||
| 自動車&パワースポーツ | 収集品（コイン、美術品、古い映画、スポーツ記念品など） | ギフトカード | 主要家電（冷蔵庫、食器洗い機など） | 農薬 |
| 音楽、Blu-ray、ビデオ、DVD | 個人用安全製品 | アルコール（アメリカでは完全に出品禁止） | ジュエリーと時計 | ストリーミングメディアプレーヤー |
カスタマーが商品を購入時した際には、カテゴリ別に手数料が発生します。
カテゴリ毎に手数料は異なり、1商品あたり8-16%の販売手数料が必要となります。
詳しい手数料はこちらからご覧頂けます。
この手数料を参考に類似カテゴリでどちらにするか迷う場合、利益が高い方のカテゴリを選ぶことも可能となります。
適切なカテゴリを選択することが大事な理由は？
商品が適切なカテゴリに登録されていなかった場合、カテゴリから商品を閲覧するユーザーは、カテゴリから商品を探し当てることができず、結果的にセラーは商品販売の機会を逃してしまいます。
Amazonではカスタマーの過去購入品に基づき、将来的にどのような商品に興味を示し、次回購入したいかを調べています。
閲覧や購入した商品に「これを買った人はこんな商品も買っています」という、おすすめ・関連商品が表示されるのはこのシステムによるものです。
Amazonで商品を販売する場合「これも買われています」という表示によってカスタマーにアピールすることは、非常に重要だと言えるでしょう。
毎月何千人もの新規ユーザーが商品を購入するようにAmazonのアルゴリズムが誘導してくれるか、出品した商品の露出がなくユーザーの目に触れない下層ページに表示されるかはAmazonのアルゴリズム次第です。
Amazonではコンバージョン率に基づいて、出品された商品を最適化しています。
商品のカテゴリ選定はコンバージョン率に影響を及ぼすため、必ず正しいカテゴリを選択するようにしましょう。
カテゴリ選択に役立つ知っておきたい要素
最も重要なことは先ほどからお伝えしている商品とカテゴリとの関連性です。
自社が販売する商品に最も相応しいカテゴリを選択することで、カテゴリを閲覧している購買意欲の高いユーザーの目に留まります。
次に競合他社を分析しましょう。
競合の多いカテゴリーの場合、トップ20位にランクインされることが望ましいと考えられています。
そうすることで、より多くの新規ユーザーの目に触れ、自社製品の販売へと繋がるでしょう。
しかしトップ100位にランクインできない場合、競合の多いカテゴリを選択しても残念ながら、商品の販売へ繋がらないケースが多いようです。ですので、カテゴリ選定は慎重に行う必要があります。
また「ベストセラーバッジ」を得ることも売上が大幅にアップする要素となります。
ベストセラーバッジは、少なくとも100製品を含む注目カテゴリーで第1位として紹介されたASINに割り当てられる実績賞です。これに加えて、ASINには注文のしきい値が設定されています。これらはマーケットプレイスごとに異なります。子ASINの注文が親に割り当てられ、親ASINの売上ランクが生成されるストアの商品詳細ページには、ベストセラー バッジは表示されません。私たちは、ベストセラーのバッジがお客様にとって今後も役立つことを保証するために、この基準を再検討し、実験し続けています。
出典：Amazon
ベストセラーバッチを獲得し、自社商材がユーザーにとって魅力的で購入すべきアイテムであることを証明しましょう。
またAmazonでは、サードパーティ販売者が各カテゴリの要件を満たしている限り、複数カテゴリで販売することを許可しています。
複数カテゴリで販売することは売上を増やし、より幅広い視聴者にリーチするための優れた方法となります。
多様な製品を提供することで、さまざまなタイプのユーザーを引きつけ、販売の可能性を高めることが叶います。
複数のカテゴリで販売すると商品の露出が増加し、複数の検索結果やカテゴリに表示されることで、より多くのユーザーを引き付け、販売の可能性を高めることができます。
複数カテゴリで販売すると、製品のクロスセルにも役立ちます。
たとえば「キッチン家電」と「料理本」の両方を販売している場合、キッチン家電を購入するカスタマーに料理本を宣伝することが可能となります。
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オンラインアシスタント/Emily
Amazonのカテゴリ分けの大切さに関してお伝えしましたが、自社で選定が難しかったり、英語が分からず適切なカテゴリを選べない場合、オンラインアシスタントに業務を外注すると良いでしょう。
オンラインアシスタント/Emhttps://emilyassistant.com/ilyでは、アメリカ在住の日米バイリンガルが日本企業のアメリカ進出のサポートを行なっております。
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Amazonのカテゴリ選定はもちろんのこと、Amazonに関する全ての運営や、自社ECサイトの構築から運営、カスタマーサポートや物流のアドバイスなど、さまざまな業務を短期間から長期間までお手伝いしています。
まとめ
アメリカで物販ビジネスを行う際におすすめな、Amazon USへの出品の際に重要なカテゴリの選び方についてご紹介しました。
最適なカテゴリを選定することで、そのカテゴリを閲覧しているユーザーに自社商品をアプローチできたり、他社競合よりも上位表示させることが叶います。
Amaozn USは、比較的簡単にアメリカで物販ビジネスを始めることが可能なプラットフォームなため、競合ライバルが多い場合もあり、しっかりとカテゴリを選定し、正しいカテゴリページに表示させることで、売上を伸ばしていけるように心がけましょう。
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