アメリカAmazonで売れない理由は「タイトル」にある？改善すべき4つの要素

Amazonは、日本企業がアメリカ市場で商品を販売し、売上を伸ばすのに最適なプラットフォームです。しかし、期待したほど売れない場合、商品ページの最適化が必要かもしれません。

この記事では、アメリカのAmazonの英語商品ページの具体的な改善のポイントについてご紹介します。販売チャンスを逃さないために、見直しのポイントを確認しましょう。

英語商品ページのタイトルを最適化する方法

アメリカのAmazonでの販売を成功させるためには、商品タイトルページの最適化が重要です。検索結果で最初に目に入るのが商品タイトルなので、購入者がすぐに商品内容を理解できるように工夫しましょう。

商品タイトルに含めるべき要素

効果的なタイトルを作成するために、以下の情報を必ず含めましょう。

• ブランド名
• カラー / フレーバー / バリエーション
• サイズ / 数量
• 主要キーワード

これらを適切に盛り込むことで、ユーザーは商品が自分のニーズに合っているかを判断しやすくなります。

タイトル作成のベストプラクティス

Amazonの商品タイトルには、以下のルールを守ることが推奨されています。

• 宣伝文は含めない（「人気商品」「ベストセラー」などのフレーズは使用しない）
• 各単語の最初の文字を大文字に（ただし「and」などの接続詞は小文字）
• 数字はスペルアウトせず、そのまま使用（「three」ではなく「3」を使用）
• 単位は省略せずに表記（「3 lbs」ではなく「3 pounds」と表記）
• すべて大文字のタイトルは避ける

おすすめのタイトルフォーマット

Amazonのルールに準拠しながら、分かりやすいタイトルを作成するために、以下のフォーマットを参考にしましょう。

[ブランド名] [特徴] [素材] [主要成分] [商品タイプ] [型番] [サイズ/数量] [カラー] [フレーバー]

商品リスティングを魅力的な説明で最適化する方法

アメリカのAmazonで商品を販売するとき、英語の商品説明を充実させることも非常に重要です。詳細な情報を提供することで、購入を迷っている顧客の背中を押し、コンバージョンにつなげることができます。

商品説明の2つのエリア

箇条書きリスト（ページ上部）

アメリカのウォーターボトルブランド、Hydro FlaskのAmazonの商品ページでは、商品の主な特徴が箇条書きで表示されています。また、保冷効果や食洗機対応、密閉構造についてなど知りたい情報が簡潔にまとめられています。

詳細な商品説明（ページ下部）

アメリカのオーディオ機器のブランド、BeatsのAmazonの商品ページの詳細説明では、動画や写真で商品の特長や使用方法がより詳しく説明されていることで、ブランドの信頼性を高めています。

効果的な商品説明のポイント

購入者にとってのメリットを強調する

単に商品の特徴を列挙するのではなく、顧客がどのような利便性を得られるのかを明確に伝えましょう。
例：「ステンレススチール製のストロー蓋付で、スポーツや旅行、車、学校に最適！」

具体的な素材や機能を説明する

「最大 45 時間のバッテリー駆動」「高性能なアクティブ ノイズ キャンセリング 」「臨場感あふれるサウンド」など、購買の決め手になる情報を追加しましょう。

SEO対策を意識する

コアキーワードをタイトルや説明文に入れ、検索結果での上位表示を狙いましょう。補助キーワードも適度に取り入れ、幅広い検索クエリに対応できるようにします。

英語商品リスティングに適したキーワードを見つけるには

アメリカのAmazonで商品を販売する際、適切なキーワードを見つけることは検索エンジン最適化（SEO）において重要な要素です。ユーザーは特定のキーワードを使って商品を検索するため、適切なキーワードを設定しないと検索結果に表示されにくくなります。

キーワードの見つけ方

Amazon向けのキーワードツール（例: Sonar）を活用すると、商品に関連するキーワードを見つけることができます。例えば、「ウォーターボトル」を販売している場合、このキーワードをツールに入力すると、関連する検索ワードの候補が表示されます。これらのツールは、キーワードの検索ボリュームを確認するのにも役立ちます。

コアキーワードと補助キーワードの活用

見つけたキーワードの中から、最も重要なコアキーワードを選び、商品タイトルや説明文に組み込みます。また、補助キーワードは商品説明の一部に取り入れたりすることで検索結果の最適化が可能になります。

バックエンドキーワードの活用方法

バックエンドキーワードとは、商品リスティングの裏側に設定するキーワードで、購入者には表示されませんが、検索結果の順位に影響を与えます。

バックエンドキーワードの重要性

特定の商品を検索するときに、誰もが同じキーワードを使用するわけではありません。コアキーワードだけでなく、バックエンドキーワードを追加することで、より多くの関連検索に表示される可能性が高まります。これにより、ターゲットとなる顧客に商品を見つけてもらいやすくなります。

設定方法

バックエンドキーワードを追加するには、以下の手順を実行します。

1. Seller Center にログイン
2. 在庫タブ（Inventory） へ移動
3. オファータブ（Offer） を開く
4. キーワード（Keywords） を選択
5. 隠しキーワード（Hidden Keywords） のセクションに入力

効果的なキーワード選定のポイント

バックエンドキーワードは250バイトの制限があるため、最も重要なキーワードに絞ることが大切です。キーワードを何度も重複させることは不要で、1度の使用で十分です。それぞれのキーワードはスペースで区切り、記号などは必要ないほか、単数・複数形の違いを意識する必要もありません。

キーワードのパフォーマンスを定期的に確認し、効果の薄いものを見直すことが大切です。ただし、頻繁な変更はランキングに影響するため、慎重に調整することが重要です。Amazonのガイドラインに従い、関連性の高いキーワードを適切な順序で配置しましょう。

オンラインアシスタント/Emily.

アメリカのAmazonの出店準備や、各種手続き、在庫管理、広告運用、商品ページの最適化、マーケティングや施策など、自社で行うことが難しい場合、オンラインアシスタントへ業務を委託すると良いでしょう。

オンラインアシスタント/Emily.では、アメリカ在住の日米バイリンガルのアシスタントがアメリカ進出する日本企業のサポート行っております。

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まとめ

この記事では、アメリカAmazonの英語商品ページの具体的な改善のポイントについてご紹介しました。アメリカのAmazonでの成功には、適切なキーワード戦略と商品ページの最適化が欠かせません。キーワードを活用し、検索結果での露出を最大化することはもちろん、タイトルや説明文を工夫し、ユーザーに魅力的に伝えることが重要です。

また、アメリカのAmazon向けの英語キーワードツールを活用し、検索されやすいコアキーワードやバックエンドキーワードを設定することも大切です。商品ページ改善に向けた施策を継続的に見直しながら、売上をアップさせていきましょう！